作者：佚名 來源：本站原創
當前，隨著紅酒市場不斷的進步，進口紅酒以及國產紅酒之間的戰爭也逐步的升級，但不管酒水營銷的手段如何變化，關鍵是這些方式的運用與具體操作是否可以吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，中國酒水招商網，現在進口的紅酒營銷存在以下10種死穴： 一、 訴求不明。 眾所周知，進口紅酒的啟動市場，要有差距化的訴求，對酒水消費者進行獨特的利益承諾，但是酒水市場而從行業興起開始，酒水市場上出現的那些令人眼花繚亂的紅酒概念令人著實搞不清楚，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、橡木桶干紅、產區酒、小產區酒等等。一次次的用這些酒水消費者并不了解的概念在酒水市場上鼓噪，又怎么吸引酒水消費者的興趣呢？ 二、 賣點不集中。 新的紅酒產品在上市的運作中總要從中尋求新的賣點，但是因為立足點不一樣，一些酒水代理商不是從市場感覺出發，而是從自我認同以及自我欣賞的角度來創意產品的賣點，停留在酒水市場高端的意識中，停留在少數精英、紅酒愛好者苛刻的紅酒消費方式中。哪怕現在很多進口的紅酒品牌把價格降到了每瓶百元以下，許多的人還是對紅酒敬而遠之。 到底是堅守原汁原味的紅酒文化還是擺脫其束縛，這是一個問題。 其實，讓人矛盾的不僅僅是紅酒飲用方式，還有作為紅酒文化其中一部分的產地、年份問題。進口的紅酒品牌在國內打造酒水品牌的時候，都在強調自己的酒莊，強調自己的制造工藝，但是那些拗口的紅酒產地、酒莊名字，酒水消費者很難記清楚。而且，很多時候，不同的酒莊、不同的紅酒只是有很細微的差別，如果不是一個紅酒的行家，很難體會出不同紅酒的細微差距，并且樂此不疲。 三、品牌張力欠缺 品牌是什么？有人說酒水品牌就是一種符號。其實，說穿了，酒水品牌就是你選擇的理由。你購買一個包，你為什么要選LV、古奇？難道沒有比它們更好的酒水了嗎？不是。因為它們是一個在圈子里大家都知道的酒水品牌。我們全部都生活在圈子里，酒水品牌首先要在圈子里被眾人所熟知，否則，它太小眾很難產生銷量。其次，一個好紅酒品牌，必須被更多圈子外的人所知道。品牌，就是讓你擁有了一個理由，一個可以炫耀的理由，一個可以選擇的理由。 而我們進口紅酒的品牌效應在哪里？ 首先進口的紅酒很多連品牌都沒有，何談品牌效應？說進口的紅酒連品牌都沒有一點都不夸張，酒水消費者看到這么多進口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記住？人們買東西全部都有一種心理：買自己知道熟悉的東西，也就是買保險。因此，不知不了解的，一般不會選擇。而且，中國的酒水消費者根本不知道怎么來區分紅酒的質量等級、年份、產區等。許多的人都沒有去過國外，誰知道那個產區怎么好或者不好？年份好或者不好也只不過是別人說而已，我們自己一點就不懂。 酒水消費者怎么選擇？酒水消費者憑什么選擇？唯一的出路只有酒水品牌。只有有了酒水品牌效應我們才可以成為酒水消費者選擇的對象。 |