作者：佚名 來源：本站原創
近日，業內人士在調研時無意中發現，一貫低調的白酒招商的代表老村長在去年末今年初之際推出了一款名為“樂醇”的新品，其一斤裝的規格配以白底藍花瓷，終端售價達到30元/瓶。要知道老村長主力產品為香滿堂和家家旺其流通和餐飲售價分別為12元、15元和15元、18元(該價格為全國主流地區售價極個別區域有所不同)。
而另一白酒招商的代表光瓶酒的代表性品牌龍江家園也推出了售價為20-25元/瓶的超級醇柔。那么，老村長酒水類在10元左右市場穩定許多年之后，何以開始向二三十元市場挺進了呢?有白酒招商光瓶酒企業相關人士認為此次推出售價較高的新品，源于消費升級。酒水招商企業自然應該順應消費趨勢。”“近幾年，20元左右的小郎酒等品牌的迅速發展讓光瓶酒企業看到了提升價格的可能性。”有白酒招商經銷商這樣解讀老村長們的興奮感。
然而也有酒水招商網的業內人士發表了這樣的觀點：目前的中國白酒招商市場50元以下市場機會很大。白酒招商里的光瓶酒上升是伴隨著搶奪原本低價位盒裝酒而來。“現在白酒消費者對口感、品質要求逐步提高，低價位盒裝酒不少已經退出了市場強調價值提升的光瓶酒逆勢而上。”光瓶酒開始搶奪低價位盒裝酒市場，不過，該業內人士并不認為此波推出新品是產品的升級他認為光瓶酒開始呈現一些新的特點，其中之一為：開始走細分消費者之路。
“近幾年，白酒招商的光瓶酒并不代表低端酒的概念逐漸在消費者心中形成，這種趨勢下光瓶酒企業開始走細分之路。比如江小白，直接瞄準年輕群體用系統化的運營方式去打動年輕人。比如一擔糧瞄準的是35歲左右的藍領階層，圍繞這個階層，掌握了目標群體的收入特點以及生活區域及平時的愛好。在該業內人士看來今日的光瓶酒已經在不斷強調細分和精細化了。
有業內人士認為，雖然最近白酒招商的光瓶酒企業開始走細分消費者之路，但是，往往只是在包裝上顯得更時尚一點。“細分人群一定是個系統性的工程絕大多數企業還是體現在表象上，根本沒有做進去。但是，這條路一定要走。” |