作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期讓們看到了很多不愿意看到的現(xiàn)象。各種價格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)等等，很多產(chǎn)品來得快去的也快，白酒招商工作更是一片混亂景象。孫國濤作為瀘州老窖清溪谷事業(yè)部總經(jīng)理曾明確表示，瀘州老窖清溪谷系列酒作為一支長線發(fā)展的品牌，競爭力不單單表現(xiàn)在價格方面，而是應(yīng)該從消費者的體驗效果、建議等 方面出發(fā)，做出高性價比、高競爭力的產(chǎn)品。”
成績：經(jīng)得起市場印證
在行業(yè)的探底期，有很多酒企的品牌的發(fā)展舉步維艱，甚至是出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象。然而瀘州老窖清溪谷上市半年多以來，采取的扎實落地的營銷方式成功打破了低迷的市場狀況，一路高歌猛進(jìn)，高效舉措使得小區(qū)域大爆破輻射式的增長，當(dāng)前的市場建立已經(jīng)趨于完善。
面對這樣的成績，孫國濤表示：“我們不求全面開花，但是重點市場及選擇好的試點區(qū)域的發(fā)展要力求完美，還重點強(qiáng)調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)全部下沉的辦法，進(jìn)一步加強(qiáng)市場的維護(hù)工作，逐步掌控拓展工作，著力打造小區(qū)域樣板市場，借助樣板市場的效應(yīng)形成品牌聯(lián)動成效。這不僅僅是從長遠(yuǎn)角度考慮清溪谷系列產(chǎn)品的發(fā)展，更是對酒水經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。”
產(chǎn)品：定位精準(zhǔn)
通過實際調(diào)研做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，使得半年時間內(nèi)取得如此成績。據(jù)悉，在清溪谷上市的初期，就開始對目標(biāo)市場一級市場需求進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，分析真實的市場情況后做出了準(zhǔn)確的營銷定位。孫國濤說：“產(chǎn)品的發(fā)展黃金期是有限的，清溪谷事業(yè)部開展一團(tuán)購、餐飲、宴席、流通核心店為住的全方位的渠道啟動，城鄉(xiāng)聯(lián)動，而產(chǎn)品定位主要是以自飲和商務(wù)為主。
據(jù)悉，處在酒水調(diào)整期的不穩(wěn)定發(fā)展之中，為了實現(xiàn)產(chǎn)品的健康、持久發(fā)展，加強(qiáng)消費者對清溪谷產(chǎn)品的信賴，清溪谷事業(yè)部在對酒水經(jīng)銷商的管理上做到制度嚴(yán)謹(jǐn)、管理嚴(yán)格。在團(tuán)隊方面，配以百名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，及時溝通難題，能夠快速、高效做出市場決策；在市場方面，盡可能協(xié)助經(jīng)銷商下沉終端，還有對應(yīng)的補(bǔ)貼政策，為了實現(xiàn)酒水市場的穩(wěn)定發(fā)展，與酒水經(jīng)銷商情定嚴(yán)格的市場管控條約，直接對下級酒水經(jīng)銷商提供對應(yīng)的產(chǎn)品，做到從源頭上將產(chǎn)品在市場流通的規(guī)范性進(jìn)行嚴(yán)格把控。
酒質(zhì)：唯一性、定制性
產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位只是其一，還有很重要的一點就是清溪谷的酒質(zhì)。清溪谷追求是第一口的口感就能夠抓住消費者的心。的確，在目前主打“親民”口號的產(chǎn)品中，很難找到能夠與清溪谷相提并論的有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。 |