| 助力葡萄酒經(jīng)銷商的三大市場策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“未來的葡萄酒會走入尋常百姓家”其實是一個偽命題，要實現(xiàn)至少還要很長時間，不知道很多喊著這個口號的企業(yè)能不能堅持到那一天。因為在國外乃至法國，大眾餐飲對葡萄酒加盟及大眾回家飲用的都是利樂包裝的低端酒為主，唯一差別是低端酒以瓶裝出現(xiàn)較少，而中端酒占據(jù)了大量葡萄酒招商市場。
內(nèi)地市場，二線城市仍然將所加盟的低端葡萄酒作為主打產(chǎn)品，包裝精美，價格低廉的產(chǎn)品還是能夠迎合大眾與葡萄酒代理商的需求，市場對葡萄酒口感質(zhì)量因素辨別度不是很強(qiáng)，品牌認(rèn)知度占據(jù)更加重要的作用。中高端酒水的消費(fèi)者和酒水加盟者占有量比一線城市要少很多。
不同區(qū)域的市場也各有特點，對于湖南及全國二線城市酒水招商市場，市場情況分析及對策：
第一：高端酒市場裸瓶成本價70以上的
一個企業(yè)的高端人脈高端酒市場的拓展要依托第三方酒水代理商的開發(fā)，秉著互利互惠，互相尊重的原則進(jìn)行酒水加盟的合作，高端酒的利潤也相當(dāng)高，也是品牌樹立的必經(jīng)之路。一旦成為品牌，就會有更多的酒水代理商進(jìn)入將獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。
市場策略：
1、多跑市場，鎖定，與部分缺乏高端產(chǎn)品卻擁有高端客戶及人脈的酒水經(jīng)銷商與酒水代理商戰(zhàn)略合作，以酒會、產(chǎn)品發(fā)布會等形式介入。
2、多與擁有中高端酒水代理商資源的企業(yè)、機(jī)構(gòu)接觸，尋找商業(yè)機(jī)會，開發(fā)直接酒水加盟商。
3、多參與媒體活動，圍繞微信，媒體傳播平臺。保持長期打造品牌的心態(tài)。
第二：中端酒市場 裸瓶成本價位在40以上
2年市場調(diào)整以來酒水招商受到很大影響，中端酒市場的發(fā)展也是受挫最嚴(yán)重的。第一是市場總量的減少，第二是部分低端酒以好質(zhì)量和包裝占領(lǐng)部分市場，經(jīng)銷商為了利潤更愿意去做高銷量的低端酒。第三：終端消費(fèi)者，特別是擁有消費(fèi)能力的客戶卻沒有辨別中端、低端酒的能力，中端酒就陷入不被認(rèn)知和兩頭受擠的困境，基層一線人才比較欠缺。
第三：低端酒市場 裸瓶成本價位在40元以下
低端酒在行業(yè)調(diào)整期將獲得很大的收益，市場總量隨著總消費(fèi)量下降但市場份額卻上升。甚至連山東掛著進(jìn)口酒單證國內(nèi)復(fù)制灌裝的酒水都銷路大增。低端酒的發(fā)展速度對市場的發(fā)展很不利，低毛利必然降低企業(yè)的利潤和員工的積極性。這類企業(yè)只做低端酒的企業(yè)往往為了自身盈利只重視數(shù)據(jù)，不重視產(chǎn)品提升，也必將領(lǐng)導(dǎo)不了酒水行業(yè)。 |
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