作者：佚名 來源：本站原創
國內白酒市場的發展一片慘淡，2014年是茅臺集團實施“十二五”戰略規劃的關鍵之年，也是打造“千億茅臺”的關鍵一年，當然也是面臨挑戰和發展機遇最多的一年。
一、堅持品牌自信，對茅臺的市場發展趨勢做出理論分析，培養品牌價值，對茅臺的特性逐步加深認識，讓茅臺在未來的市場競爭中發揮最大的優勢。
二、對文化和行業充滿自信，勇于社會擔當，促進酒水行業的穩定發展。
站在產業投資角度來看，行業調整前國內外資本競相進入白酒行業， 聯想集團收購了包含孔府家酒、湖南武陵酒、等多家有名的酒水企業。在行業調整期的2013年，中國平安集團與宜賓紅樓夢酒業開始正式的合作關系。
三、堅持市場自信，貫徹落實“八個營銷”方針，夯實市場基礎。
在落實“八個營銷”的工作過程中，根據形勢的變化，不斷豐富其內涵，讓其指導性和操作性更強。“八個營銷”必須得到實施，公司的管理層和銷售人員要首先做好“八個營銷”的先行者、傳播者、實踐者。
四、增強進取意識，加快轉型，盡快適應當下新形式。
解決當下酒水行業面臨的問題，需要加快就“轉型”、“轉變”，酒水經銷商要積極主動去開拓市場，尋找客源，不能“等、靠、要”(等待;國家政策或者環境的變化，靠老客戶關系，要茅臺政策的支持）追求短期利益。
需要的是我們自己的不懈努力，動用一切優勢資源開發新的消費群體，拓展新的市場，讓茅臺酒在段時間內實現向商務、休閑、家庭消費的轉變，轉型才會成功。
五、建設執行能力強的營銷隊伍，增強競爭意識
雖然對于世界經濟形勢的低迷與動蕩我們無法左右，對于宏觀經濟下行壓力的大小更是無法掌握，但是，我們可以左右的是如何切實以市場和顧客為中心，盡一切努力加強營銷隊伍的建設，貫徹落實“三個轉型、五個轉變”和深入踐行“八個營銷”的決心和力度，并充分利用聯誼會這樣的平臺做好與經銷商之間的溝通交流，做好國酒茅臺的銷售工作。 |