作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今的葡萄酒已經(jīng)印記在廣大消費者的心中，葡萄酒代表的高貴和浪漫等品性讓越來越多的消費者追捧。國內(nèi)的葡萄酒招商工作也進行的順風(fēng)順?biāo)絹碓蕉嗟?a href="http://m.liyushen.com/hj/" target="_self">酒水代理開始涉及葡萄酒領(lǐng)域。
目前，中國的紅酒市場格局正在被發(fā)生轉(zhuǎn)變，葡萄酒的營銷應(yīng)該多元化的時代已經(jīng)到來。低關(guān)稅后，中國紅酒市場的競爭越來越激烈，這迫使洋酒不斷地推出新招、奇招。對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷體系進行了重新調(diào)整，打算卷土重來。其做法是:對于洋酒的品牌如何推廣、市場怎樣拓展和產(chǎn)品如何銷售由國內(nèi)進口代理商負責(zé)。
元化葡萄酒營銷店已經(jīng)成為時下進口葡萄酒經(jīng)銷商的主要營銷渠道之一，各類進口葡萄酒營銷點如雨后春筍紛紛開業(yè)迎賓，多元化經(jīng)營就是營銷點有一款主打產(chǎn)品的同時還有能夠滿足消費者需求的其他價位和口味的多品類酒。不過，該做法的優(yōu)點就在于它能夠加大進口商本土化操作的自由度；其缺點則是關(guān)稅較高、增加流通環(huán)節(jié)的費用、洋酒對中國市場的掌控力欠弱。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，紅酒是朝陽在未來3年內(nèi)將以2-3倍的速度發(fā)展，那么，紅酒企業(yè)又該如何抓住消費者的錢包呢?首先，紅酒企業(yè)應(yīng)該心有消費者。其次，要找到消費者需要的文化，而不是企業(yè)自我吹噓的文化。然后，根據(jù)消費者的需求創(chuàng)造企業(yè)的品牌文化。總之，能抓住消費者的心理和需求的才有可能搶占更大的市場。
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