作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
如何才能把白酒營銷做好?看似是范圍很大、很難的問題,其實真正的營銷都是從一些最基礎(chǔ)的逐步做起,需要勤勞吃苦、不屈不撓、自信自強、聰慧機敏、扎扎實實,一步一個腳印,是時刻追求進步、追求完美的過程。說到做好營銷,以下主要是從“學(xué)”、“干”和“想”三方面進行細談。 學(xué):學(xué)是做酒水營銷的最基礎(chǔ)內(nèi)容,首先要解決的是學(xué)習(xí)什么的問題,不僅僅是要學(xué)習(xí)酒水營銷的基本知識(包括營銷理論、營銷分析、營銷策略、營銷現(xiàn)狀、營銷趨勢等),對于產(chǎn)品的知識、行業(yè)知識等都需要具體去學(xué)習(xí),更要學(xué)習(xí)做人,也許很多人會弄不明白做營銷還得學(xué)做人是怎么回事?通過真實的俺來分析很容易發(fā)現(xiàn),營銷高手在營銷過程中的為人處事的能力要比一般人強很多。很多營銷人員都會忽略這一點,導(dǎo)致營銷水平平平淡淡,遲遲不見有提高。當(dāng)然學(xué)習(xí)還要找到學(xué)習(xí)的對象,處處留心皆學(xué)問,可以跟老師學(xué)、跟專家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷商學(xué)、跟競爭對手學(xué),其次營銷探討會和交流會等都是能夠?qū)W到不少技能的好機會。面對如今的條件優(yōu)勢,只要自己想學(xué)習(xí),就不會受到時間和地點的限制,不管是跟隨老師還是通過電腦、書刊都能增加不少知識。 干:干百聞不如一見,一見不如實干,說不如做,只有真能實踐了才能真正體會營銷,才能逐步領(lǐng)悟到營銷的真諦。想干好就要有好的心態(tài),不要被人催著才干,要主動而為,不是被動應(yīng)付。在干的過程中,要能干、多干、巧干,不要拈輕怕重、挑三揀四,要有挑戰(zhàn)精神,有難度的產(chǎn)品挑戰(zhàn)性更強,才更能鍛煉自己的技術(shù)。,有難度的任務(wù)才更能挑戰(zhàn)自我,在干中克服困難,完成營銷目標(biāo),在完成目標(biāo)的過程中一步步提升自己的技能。營銷是動態(tài)的,營銷不是只靠嘴上會說就行的,營銷是做出來的,是需要把心中所想付諸實際行動,需要把智慧與勤勞相結(jié)合。任何夸夸其談的都只是紙上談兵,脫離了實際行動就什么都不是,都是白費口舌,毫無裨益的。 想:想決定了營銷的方向和方法,在整個營銷過程起著重要的作用。想就是用心思考,用心思考每一個細節(jié)怎樣規(guī)劃,用心思考每個細節(jié)改如何落實,用心分析、提煉、總結(jié),用心隨時隨地靈活變通合適的營銷思路。想,就要勤想,就要多想,當(dāng)遇到營銷難題的時候就要多動腦想想,會思路開闊,問題、困難迎刃而解,想到營銷一切順利,就會信心百倍,也會為自己頂下更高的追求目標(biāo)。想,就是要學(xué)會在營銷過程中養(yǎng)成動腦分析的習(xí)慣。 現(xiàn)實中可以看到很多酒水代理或者是酒水加盟商在業(yè)績下滑的時候就會召集業(yè)務(wù)員開展會議,找不足之處,但很多時候都只是紙上談兵,真正能夠做到把學(xué)、干、想結(jié)合起來的也就能夠成功了。 |