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營銷創(chuàng)新 今年各季度汾酒的收入都成增長的趨勢(shì)，縱觀整個(gè)酒水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，酒類產(chǎn)品中大眾消費(fèi)所占的比例為日漸增加趨勢(shì)，企業(yè)面臨的行業(yè)擠壓式競爭將一再加劇，對(duì)酒企而言營銷將面臨新的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 居安思危，汾酒曾經(jīng)在經(jīng)銷商座談會(huì)上提出，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將逐步進(jìn)入新的狀態(tài)，企業(yè)開展?fàn)I銷變革已經(jīng)刻不容緩，，要轉(zhuǎn)變之前的被動(dòng)適應(yīng)，主動(dòng)出擊才能給自己贏得更大的機(jī)會(huì)。具體而言就是，酒水行業(yè)必須適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，但對(duì)企業(yè)來講，需要率先走出一步才能為自己創(chuàng)造更大的優(yōu)勢(shì)，尤其是營銷工作，不能一直待在自己原有的規(guī)模、品牌、質(zhì)量上停止不前，要主動(dòng)出擊。 為了做到讓汾酒品牌整體得到提升，需要集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略部署的宏觀調(diào)控，還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。目前，汾酒從營銷的思路、策略、舉措三個(gè)方面總結(jié)了公司的顯著成效。 公司對(duì)于營銷思路進(jìn)行了調(diào)整，把“順勢(shì)調(diào)整”的營銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤榜S勢(shì)調(diào)整”，這中轉(zhuǎn)變也是綜合多方面的因素，因素之一是由于市場的變化，倒逼公司推廣適應(yīng)大眾需求和自身品牌支撐的老白汾和青花20年;其二是國企改革上的要求也倒逼公司在定制酒公司、銷售子公司和電商子公司等實(shí)施混合所有制改革。 另外，汾酒的營銷策略已經(jīng)逐步過渡到“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。究其變化的原因，公司認(rèn)為應(yīng)對(duì)目前的市場形勢(shì)的變化，之前的高舉高打的營銷策略已經(jīng)不能解決根本問題，簡單的豪言壯語、宏偉藍(lán)圖已經(jīng)完全滿足不了市場發(fā)展的需求，穩(wěn)扎穩(wěn)打、精耕細(xì)作才是發(fā)展的王道。 為了抓住向全國市場進(jìn)軍的良好機(jī)遇，汾酒對(duì)今后的發(fā)展做了詳細(xì)的規(guī)劃。首當(dāng)就是需要加快營銷渠道的多元化建設(shè)，既包括傳統(tǒng)渠道，也包括電商渠道、眾籌渠道、訂單渠道等多方面的。汾酒集團(tuán)在規(guī)劃中明確指出，渠道多元化發(fā)展已經(jīng)是一種勢(shì)在必行的趨勢(shì)。 另外，加快新品上市速度也將是汾酒下一步的工作重點(diǎn)之一，此次推出的42度10老白汾酒正好吹響了汾酒加速布局新品的號(hào)角。筆者注意到，汾酒集團(tuán)要求，當(dāng)市場需要有新品出現(xiàn)的時(shí)候，必須在包裝設(shè)計(jì)、推廣策略、銷售目標(biāo)各方面做到細(xì)致的規(guī)劃，包裝設(shè)計(jì)完成后再制定營銷方案這種做法是不可采取的，先定方案再定目標(biāo)將會(huì)拉低整個(gè)過程的效率。 除此之外，加快營銷資源的市場化整合和系統(tǒng)信息化建設(shè)也是工作的重中之重。一方面，資源整合意的目的就是為了投入最小收獲最大化，并且讓市場在對(duì)資源配置起到?jīng)Q定作用;另一方面，信息化建設(shè)代表著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新的方式將會(huì)是之稱汾酒進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。