| 酒水經銷商如何綁定終端 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒水經銷商與零售終端的關系往往是自由而隨性的，并沒有長期穩定的關系做基礎，在這樣的情況下，經銷商就會變得被動。那么，酒水經銷商該如何才能綁住終端零售商呢？
1、協議支持：酒水經銷商與企業之間一般來說是有協議的，通過協議的合作和約束可以初步形成有組織的、思慮全面的戰略聯盟。而二批商、零售終端大部分都是些散戶，他們選擇產品的標準通常就是：選好賣的產品、有利潤的產品，同一產品價格低那家的產品、服務好的那家的產品等。
2、會議/信息支持：通過經常邀請二批商、零售店參加新產品介紹會、促銷政策告知會、訂貨會等會議，通過多多溝通拉近彼此間的距離，通過各種會議和信息、政策的支持，采取多方面的措施爭取他們對終端工作的長久支持。時間證明用這種方法爭取終端的效果還是挺好的。
3、情感支持：“生意做好的前提是要先學會做人”，建立與客戶的深厚感情是長期生意往來的基礎。對于二批商、零售商來說進貨的途徑有多種方式，雖然當前不少企業要求實施封閉式銷售，但這也知識制造商單方面的意愿，造商若想實現讓終端零售店長期向同一家經銷商進貨，除了政策、價格因素之外，經銷商與二批商、零售商搞好客情關系也是重中之重的。只有提高服務質量的同時加強溝通和協作，才有望真正綁定二批和零售端。
4、價格支持：產品價格與獲得的利潤密有直接關系，它直接影響二批、零售的積極性，但是企業都會對價格進行嚴格控制，價格隨意變動肯定會給市場帶來嚴重的負面影響。價格的正確支持方法：廠商規定的正常的各級價差一般情況下不能隨意變化，可以通過在必要時給予明獎暗返的形式刺激二批和終端的積極性。
5、促銷活動支持：促銷是營銷的重要內容之一，如今我們可以看到激烈的市場競爭日益演化，商品促銷工作也是工作的重中之重。但是不乏眼見短的經銷商、二批商為了一時之利截扣制造商的促銷品和促銷費用，使制造商的促銷政策根本施行不到終端，終端就不能同過促銷商品帶動銷售的高潮，這也會使經銷商終端發生沖突，失去終端支持。
作為酒水經銷商要把眼光放長遠了，酒水代理的利益也同等重要，各階層之間都是彼此關聯著的，只顧個人眼前利益又豈能走長遠。中國酒商網有更多關關于酒水代理和酒水招商的信息可供大家參考。 |
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