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小市場也能做出大品牌

作者：佚名　來源：本站原創

    對白酒品牌來說，根據地市場是無法忽視的力量，特別是二三線白酒品牌更應該成功運用好“根據地”銷售策略來實現酒水招商企業快速的發展。
    物化品牌，創建區域品牌文化壁壘
    在二名酒全國化布局加快、白酒招商行業整合加快的大背景下，區域中小品牌實現本土的酒水市場強大的壁壘是其生存的關鍵，而區域文化壁壘是區域酒水品牌最有效的市場壁壘。
    中國酒商網認為，區域酒水品牌構建文化壁壘有三個關鍵點：
    第一，重塑老品牌，激活老品牌。煥發老品牌形象，最好的計劃是“物化激活”，或通過酒水品牌物化成人物，也就是形象代言人策略或著物化成酒水品牌形象的符號。
    第二，有效實現“地域文化與現代消費文化”的有機結合。我們知道，擁有傳統文化的區域老品牌，既要延續厚重的歷史文化，又要順應現代的消費文化，因此，對區域的酒水品牌來說，怎樣采取差異化的酒水產品定位，走新酒水品牌“三化路線”，即品牌年輕化、產品時尚化、商務用途化，是當前解決的問題。
    第三，通過導進文化品牌、產品、渠道、資源等不對稱的營銷，創造區域地頭蛇的地位。區域品牌最大的資源是酒水品牌資源的獨占，提到老榆林、老銀川、老保定、老滄州，酒水消費者就可以直接感受的區域文化，而更多的是以歷史名人、歷史事件為特點的區域品牌，歷史基因使得其擁有特別的酒水品牌價值。區域品牌通過酒水品牌資源的獨占性，使得酒水品牌擁有了更多層面的渠道資源、政府資源的優先設置。叢臺、林河、張弓等區域品牌，均能夠通過對區域品牌的不對稱營銷體系，打造其強大的品牌壁壘。
    導入不對稱營銷打造區域“地頭蛇”
    對區域品牌來說，本埠市場的鞏固以及提升，構建本埠酒水市場強大的市場壁壘，強力的阻擊競爭對手至關重要，本埠市場的銷售與利潤構成了區域品牌的生存線。不對稱營銷策略要從人文不對稱、認知不對稱、情感不對稱、資源不對稱、渠道不對稱、產品不對稱、價格不對稱、推廣不對稱這八個方面來尋求白酒招商企業獨有的不對稱優勢，破碎轉化對手的對稱優勢，從而構建不對稱營銷策略。
    中國酒水網認為，區域品牌實施不對稱的營銷體系有三個層次，一是借助資源不對稱獲得市場保護和壁壘;二是借助結構化產品體系實現的渠道不對稱壁壘，這一點需要企業重視“產品結構化與渠道適應性”，否則會遭遇渠道政策以及促銷依賴癥;三是借助酒水品牌文化不對稱構建文化壁壘，這一點需要酒水招商企業重視區域品牌文化的傳承性以及創新性的有效結合，否則會遭到酒水消費者的“喜新厭舊”。

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