| 葡萄酒品牌推廣要找準路子(2) |
作者：佚名 來源：本站原創
失敗的酒水招商企業通常的回答是酒水市場太激烈，競爭對手太厲害了，酒水商家以及酒水消費者太不忠誠。酒水市場意味著競爭，對手不是慈善家，酒水商家、酒水消費者都是絕對的機會主義，誰給他們更多利益以及價值，他們就跟誰跑。這些都無法改變，可以改變的是葡萄酒招商企業自身的行為。
縱觀葡萄酒市場，國內的葡萄酒品牌運營商大部分是以傳統渠道為主。模式環節多、單一、缺少創新、信息不暢、受制于酒水經銷商。葡萄酒招商企業要重獲新生，必須適應當前的酒水市場環境，勇于創新，敢于開拓，用先進的酒水營銷理念、科學的酒水營銷手法、全面的營銷升級來創造輝煌。這一點主要針對新品上市或者新進入酒水市場的品牌來說。
葡萄酒在經營分銷渠道的時候，應選擇有價值的酒水分銷商，除了用高額的渠道利潤吸引酒水分銷商外，還應當適度的給予推廣層面的支持，培養酒水消費者的忠誠度，從而真正保證酒水分銷商的忠誠。
中國酒商我那個認為，葡萄酒的零售終端中最重要的是紅酒屋、西餐廳、高檔超市以及大型的葡萄酒零售網站，酒水經銷商可以根據自身的酒水產品定位進行終端布局。有實力的酒水招商企業可以同步運作這幾類終端，但需要避免線上線下的價格沖突。細心人會發現，一些酒水品牌已經同時出現在各大葡萄酒網店、連鎖酒屋以及大型的超市，實現了核心終端的廣泛布局。對于團購直銷，很多的人認為這是個不可復制的資源，但對葡萄酒來說，如果充分的發揮娛樂式營銷、俱樂部營銷以及會員制營銷的潛力，完全可以衍生出更多的會員。
酒水經銷商找準路子是關健
葡萄酒的文化牌不可以丟，但是并不是所有的葡萄酒品牌都合適打文化牌。
目前，國內的葡萄酒市場上不同層級的酒水品牌沒有分隔開來，都在打文化牌，講究產地，重視酒莊文化的背書。事實上，真正需要打文化牌的是那些高端葡萄酒品牌，比如頂級的葡萄酒拉菲、拉圖，它們的消費對象是對價格不太敏銳、把握了葡萄酒的品鑒辦法、有著特殊愛好的葡萄酒愛好者。而更多的葡萄酒品牌應該跨出傳統文化的窠臼，回歸其快速消費品的本質。
如果葡萄酒回歸迅速消費品的酒水產品定位，不談文化只談使用的價值，談葡萄酒專有的減肥、美容、保健功效，又將如何呢？
國內的葡萄酒招商企業為什么在做市場培育以及酒水消費者教育的時候，不從更能引起酒水消費者關注的健康、養生、美容等角度入手，而不要從瑣碎到讓人厭煩的葡萄酒文化入手呢？1991年，美國的一家電臺重點的介紹了葡萄酒的神奇功效，葡萄酒里面包含有抗氧化劑，可以克制細胞衰老、改觀人的心腦血管狀態、預防癌癥，葡萄酒立即成為“健康食品”，在美國市場的銷量上升了44%。
如果國內的葡萄酒經銷商們找對了路子，出現爆發式增長也并非難事。 |
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