作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
勤工作換來高收入，輕松工作低收入，如何選擇?主要還是看自己怎么去想、怎么去抉擇。白酒行業(yè)的銷售人員更是面對如此現(xiàn)實(shí)的狀況，所有的一切都取決于你對白酒行業(yè)怎么看，對銷售工作是具體怎么去做的。下面分析銷售工作中容易出現(xiàn)的幾種誤區(qū)，讓您能更好地做好銷售工作。
一、82%的銷售人員都是大同小異
很奇怪，很多銷售人員感覺自己銷售就單單是銷售產(chǎn)品，與客戶交流的大多數(shù)時間就是在把自己的產(chǎn)品和公司吹得天花亂墜，拿自己的產(chǎn)品與別人比訊在多大多大的優(yōu)勢，說得再多也沒有解決讓顧客感覺非要買的沖動。可以說，這類銷售員就是一個純粹的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售人員，認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量是唯一決定消費(fèi)者購買與否的因素。所以，這樣的銷售員在酒營銷的時候就范了很大的錯誤。
二、99%的銷售人員沒有明確的目標(biāo)
這個比例也可能不是很恰當(dāng)，不過事實(shí)上還是有銷售人員仍然沒有脫離以產(chǎn)品為導(dǎo)向的簡單銷售，靠著自己的一些光鮮表演贏得了一份自認(rèn)為滿足的業(yè)績。真正下來，發(fā)現(xiàn)沒有目標(biāo)的銷售只能維持在低級銷售的門檻上。而制定了目標(biāo)，卻沒有認(rèn)真考慮過改如何對待目標(biāo)，同樣沒有承諾兌現(xiàn)的銷售人員還是占有很大比例的，也可能是與壓力有一定的關(guān)系吧。
三、86%的銷售人員的詢問有問題
我們賣酒，首先要對客戶的心理有一定的了解，顧客在想什么，顧客對產(chǎn)品有多少了解，顧客的購買意向到底有多大，一著急，不能夠耐心地去引導(dǎo)客戶，而是急于向客戶要答案。試想起來，顧客還沒有煩躁起來，咱倒先著急起來，是不是有點(diǎn)讓客戶不滿意了，不是因?yàn)楫a(chǎn)品，也不是因?yàn)閮r格，而只是因?yàn)樵鄣囊稽c(diǎn)急躁心情讓顧客看透了，這樣的案例真是很多。
四、53%的銷售人員不遠(yuǎn)交流自己的銷售技巧
雖然公司里邊天天都在講團(tuán)隊(duì)合作，把自己優(yōu)秀的銷售技巧分享給大家。最終總會有分享時不愿意把自己的關(guān)鍵技巧講述出來的，不愿分享出來，就是怕分享出來被同事用上了，業(yè)績超過自己。不曾想自己保留的也許會有同時講述出來，自己會多失面子。所以盡可能多地互幫互助，相互間的分享會是自己成功的基礎(chǔ)。
白酒代理和白酒加盟商向要提高銷量就需要從根本抓起，全方面提升業(yè)務(wù)員的水平，培養(yǎng)他們與客戶交流的話術(shù)，想要了解更多酒水資料的顧客關(guān)注中國酒商網(wǎng)。 |