作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
年的“繁華盛世”漸漸變平淡，國人的消費(fèi)關(guān)鍵也在隨之向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，而葡萄酒的市場也是混亂不堪的場面。惡意競爭、以次充好、價格戰(zhàn)，讓正在成長的葡萄酒市場亂的一發(fā)不可收拾，這也讓更多消費(fèi)者面對消費(fèi)越來越冷靜，已經(jīng)有葡萄酒代理開始紛紛退出葡萄酒市場，原本大好的前景，就這樣湮滅了。
品牌塑造—產(chǎn)品新穎、特色化和品牌高端化
葡萄酒企業(yè)的戰(zhàn)爭就是激烈地爭奪消費(fèi)者的戰(zhàn)爭，誰能夠更好地為消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)體驗(yàn)與產(chǎn)品附加值，有更大的把握能夠贏得這場戰(zhàn)斗。
激烈的市場競爭讓許多葡萄酒企業(yè)深深陷入價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)的窘境，生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，企業(yè)收益卻很低，這也是目前葡萄酒企業(yè)的通病。究其原因，一方面是大家盲目跟風(fēng)模仿。當(dāng)看倒進(jìn)口葡萄酒暢銷的時候，國產(chǎn)葡萄酒就開始盲目地模仿進(jìn)口葡萄酒，取洋名、洋包裝、洋原料，就認(rèn)為自己的產(chǎn)品也是國外產(chǎn)品了。。二是缺乏對市場的調(diào)研、研究。很多葡萄酒企業(yè)認(rèn)為只要找廣告公司做策劃就行了，有很多理念只是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的設(shè)想，完根本沒有意識到市場研究的重要性，更沒有真正深入終端。如今產(chǎn)品差異化也是消費(fèi)者選擇的差異化，性別、年齡、文化、習(xí)慣都能夠影響到消費(fèi)者的消費(fèi)心理，真正的葡萄酒差異化能夠反映不同消費(fèi)者的需求，明晰品牌個性，已經(jīng)不單單是停留在產(chǎn)地、品種、原料、工藝、歷史、文化”等方面，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是賣給消費(fèi)者的。
葡萄酒市場的開拓歷程如同擁有千年歷史的白酒文化發(fā)展歷程一般，都需要經(jīng)歷一定的發(fā)展時期，而白酒已經(jīng)歷經(jīng)了上千年的發(fā)展歷程。在市場經(jīng)濟(jì)的日益開放的今天，中國的葡萄酒企業(yè)在抓好品質(zhì)的同時還要挖掘出葡萄酒背后的價值。
終端制勝—強(qiáng)大伙伴是關(guān)鍵
終端制勝已不是你一個人在做了。現(xiàn)在很多葡萄酒企業(yè)都是通過經(jīng)銷體系運(yùn)營的，再依附于經(jīng)銷商的市場開拓與渠道，為了找到更好的代理商不得已選擇犧牲企業(yè)的利益。但是也不乏有很多“打醬油”的葡萄酒經(jīng)銷商，葡萄酒市場好做的時候來了，不好做的時候就撤了，葡萄酒企業(yè)千辛萬苦建立的經(jīng)銷體系又需要重新建立。
葡萄酒終端致勝要考慮一下幾個方面：首先，葡萄酒企業(yè)要從滿足消費(fèi)者需求的角度去考慮問題，順勢而為，給消費(fèi)者想要的、想喝的葡萄酒。
其次，終端制勝還是需要維護(hù)好經(jīng)銷商的，怎樣才能建立穩(wěn)定持續(xù)的終端銷售系統(tǒng)，才能讓他們提高銷量、降低風(fēng)險是葡萄酒企業(yè)需要思考的。不然靠什么終端致勝？
最后，葡萄酒內(nèi)部的管理運(yùn)營。葡萄酒企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界各地，開發(fā)產(chǎn)品要講求因地制宜的原則，同時也要及時給經(jīng)銷商提供幫助，只有他們壯大了，銷量才會變大，企業(yè)才會變大。
以上就是酒商網(wǎng)的小編給大家講述的關(guān)于如何讓葡萄酒在市場中立足的觀點(diǎn)，希望對大家的葡萄酒事業(yè)發(fā)展有所幫助。 |