| 困擾小型酒水營銷商的幾大尷尬模式 |
作者：佚名 來源：本站原創
尷尬一、被動的營銷模式
由于白酒營銷、白酒招商的競爭激烈，商貿公司的營銷模式而產生的管理難、執行難現象普遍存在于各小型酒水營銷商。這種商貿公司無論是面對一個刁難客戶，還是處理一個有嚴重錯誤的員工時都是異常被動。這種被動只有管理者本人體會深刻而在公司光鮮的外表之下其他人很難理解。
尷尬二、隨意的管理模式
小型商貿公司一般都是家族式管理，特別是創業初期幾乎是全家總動員用一種不太恰當的比喻就是一人得道雞犬升天的感覺。老板不愿意把自已一手創立的企業放手于他人管理于是就滋生了員工們的牛氣，企業管理一團糟。公司肯定沒有效益而老板絕不會認識到這個結果是自已一手造成的。良性的企業管理應該是“金字塔”式的管理模式，但是很多商貿公司不是這樣由于老板作風強勢弱化了中間管理層的影響力。使原本的“金字塔”變成了“啞鈴”這時就會呈現中間弱兩端強的現象。這時，如若老板既想甩手又不放權，這樣的企業一定是發展緩慢效率低下。
尷尬三、不穩定的薪酬
待遇的不穩定造成員工沒有安全感隊伍不穩定。很多新員工還沒有培養成熟就要辭職然后再加上福利少，沒有“三險”，員工們都是當一天和尚撞一天鐘過著得過且過的生活。另外，由于商貿公司有限的管控能力很多員工還會想法設法鉆公司的漏洞，截留政策謀私利。事實上，能長期留下的員工大都是業績平平或能力一般。
尷尬四、低能的用人模式
大部分商貿公司的老板都是從小販做起而且大部分都是經過個人一二十年的努力積累了原始資本。所以他們特別珍惜每一分錢，在選人、用人上較為保守的特征之一就是一切為了節約成本，以最低的工資招聘最“優秀”的人才。這種情況只會導致由于薪酬單一，員工出工不出力，整個公司如一潭死水造成企業運作緩慢。
尷尬五、固有的思想定式
當年晉商許多百年老店之所以能夠基業長青是因為商號中還有一個規矩，凡是東家的姑爺、少爺、舅爺不準進入商號正是因為這個規矩實現了規避家族式管理。反觀現在，大部分商貿公司還是充斥著家族人員直至今日也鮮有老板能象匯通天下的喬致庸那樣尊重閻維藩。老板希望經理人既能做業務又能去送貨同時在薪水和人格上也不能體現與崗位應有的待遇和尊重。正是由于這種固有的思想規律注定商貿公司不可能招聘到優秀的人才為已所用。今天就給大家介紹到這里想了解更多關于酒水招商、白酒營銷資訊請關注中國酒商網。 |
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