作者：佚名 來源：本站原創
人們主要的物質需求得到滿足后，會尋找更高層次的生活體驗。這時，白酒價格的高低已變得不再重要，重要的是有沒有得到自己想要的精神體驗。于是，體驗式營銷也就順理成章地成為白酒招商行業發展的新趨勢。 體驗式營銷在我國酒水行業已有了一定的進展，也博得了一定的勝利。然而，整體來說，體驗營銷在我國酒水招商行業還處在一個初級階段，只是萬里遠征邁出的一小部分，在實際的操縱中還存在許多問題。 體驗式營銷的實行必須適應酒水市場經濟的需求，須從實際的酒水市場需求情況出發，有的放矢地策劃以及決策，選擇出最適應酒水市場需求的體驗方式，才可以使酒水招商企業在激烈的酒水市場的競爭中處于優勢地位。一般來說，體驗式營銷在以下幾種酒水市場情形下適用。 1.全新型產品的上市 對于剛剛上市的全新型白酒產品，消費者是十分陌生的，并沒有過相同的消費體驗。而他們又很少有人樂意成為第一個吃螃蟹的人，因而做的廣告宣傳的活動再多，也沒有辦法大范圍的提高消費者的參與性。此刻就需要體驗營銷的參與，以最直接的方法使消費者了解酒水產品的性能，消除酒水消費者的疑慮。全新類型的酒水產品在普遍引入市場之前，可以采用“免費”、“試嘗”等的優惠活動吸引消費者的注意，從而讓他們全方位的了解酒水產品，使他們主動參與到酒水營銷活動中，為酒水產品的全面推向市場奠定基礎。 2.擁有“鮮明賣點”的改良新產品 酒水市場上出現的新產品往往是在原有市場的基礎上，對它們的款式及性能等方面進行改良所得出的，這類的酒水產品也不為消費者完全熟悉。在酒水產品推向市場的初期，就應選取體驗營銷，注重優秀這類“改良”產品的賣點，使酒水消費者在短期內感知產品的特性。 3.容易轉變以及培養消費習慣的老產品 在白酒市場中，對于一些老品牌的產品來說，如果體驗活動可以培養、轉變酒水消費者對此的消費習慣，并可以收獲一些競爭對手的消費者，或著對品牌不忠誠的消費者忠誠，我們依舊可以采取體驗式酒水營銷策略。但是在選取體驗式營銷時，首先要了解酒水消費者對品牌的忠誠度。若酒水消費者對競爭對手的品牌的忠誠度較低，容易轉變以及培養其消費習慣，則體驗活動可行;反之，采取體驗式營銷會因小失大。 |