作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒水推廣和酒水營(yíng)銷人員的說(shuō)辭固然重要，但還有一個(gè)非常重要的因素總是被忽略，那就是陳列。今天，中國(guó)酒商網(wǎng)的小編通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)，告訴您哪些陳列方法可以幫助營(yíng)銷。 1、一目了然。可在視平線的高度放置富有沖動(dòng)性購(gòu)買特性的商品，例如說(shuō)暢銷商品和高利潤(rùn)商品，商品標(biāo)簽全部面向于顧客；下層的不易被看到的地方，則將陳列的商品傾斜式擺放。 2、做到觸手可及，需要注意的是不要把商品陳列過(guò)高，特別要注意家庭主婦的身高一般都在160CM左右；一些易碎的商品，例如玻璃瓶裝的保健品、精致的中藥飲片等，應(yīng)該陳列于平胸的高度，避免顧客因怕?lián)p壞而不敢觸碰的顧慮。 3、琳瑯滿目。塑造商鋪的陳列豐富感，不僅是需要具備充足的貨品保障，而且需要有一套嚴(yán)格的補(bǔ)貨制度。專家認(rèn)為，每一米長(zhǎng)的貨架，每格至少需要應(yīng)陳列3個(gè)品種；每長(zhǎng)一平米的貨架，每格也至少應(yīng)該陳列3個(gè)品種。 4、一塵不染。潔凈的陳列，不僅會(huì)給顧客留下舒適的印象和感覺(jué)，而且還會(huì)使顧客對(duì)經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生一些好感，也會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信任。因此，必須擦干凈商品。松落的標(biāo)簽要及時(shí)修復(fù)，弄臟打碎變形的商品也要及時(shí)從貨架上清掉。 5、包裝展示。在超市里，產(chǎn)品的包裝不僅是為了保護(hù)商品，而且兼具著展示品的功能。一般來(lái)說(shuō)最能吸引顧客購(gòu)買的因素最先就是包裝。首先，必須在采購(gòu)商品時(shí)就對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行選擇，包裝應(yīng)該成為確定商品結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要考慮因素。 6、貨物固定。不輕易變更，這樣可以保證老主顧們很容易地找到相應(yīng)的商品，節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，如果商品的位置經(jīng)常在變更，應(yīng)該及時(shí)做好顧客的服務(wù)，店員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)顧客迅速找到所需的商品貨架旁。
|