作者：佚名 來源：本站原創
白酒作為重要的社交品，已經成為社交生活之中的必需品。中國酒商網調查發現而消費者在選擇酒類產品時不僅會考慮白酒的品質和包裝，還會考慮品牌的知名度以及情感內涵等各方面。研究好消費者的白酒消費心理，對于白酒營銷和酒水推廣人員來說都至關重要。 一、中國面子消費心理歷史悠久，無論是請客還是送禮，招待用酒的選擇都離不開面子心理。白酒廠商在運作高檔酒和禮品酒時，要重點利用消費者的這一消費心理。 二、炫耀性消費指的是富裕階層通過對物品的超出實用和生存所必需的奢侈性，炫耀和展示自己的金錢財力以及社會地位。隨著中國的經濟水平發展，存在這種消費心理的人群正在逐年的增多。無論是全國名酒還是區域白酒的品牌，都要利用好消費者的炫耀心理。 三、中國人歷來有跟風消費的心理，一個品牌在意見領袖或者是高層領導的帶領下，會被普及開來。因此對于大多數的白酒品牌來說，只要抓住了相關的意見領袖，產品就不愁動銷。白酒企業及經銷商要想利用好跟風消費心理，需要運用好關系營銷策略，直接或者間接地利用關系網進行開發與維護。 四、對于目前的白酒行業來說，情感因素一直陪伴著消費者對于白酒的選擇，尤其是體現在廣大的鄉鎮區域市場。中國固有的家文化一直影響著數以億計的中華兒女，每個中國人都有濃厚的戀家懷結，以情感來觸動各自區域的消費者。消費者在面這一類名稱的白酒產品時，很容易產生出情感的共鳴，增強購買行為。 五、目前，多數農村消費者的消費能力并不高，他們作為中國白酒消費量最大的群體，消費能力是非常有限的。農村地區消費群體經濟收入比較低，對白酒的品牌以及質量沒有太高要求。除了一線白酒企業之外，大多數白酒企業都不會放棄生產低檔酒。低檔酒雖然利潤率比較低，但市場容量大，足夠以為企業貢獻一筆可觀的利潤。 六、隨著消費水平的不斷在提升，消費者越來越傾向和喜歡個性化消費，喜歡嘗試更多更新鮮的事物。且隨著白酒行業高速的發展，白酒產品同質化的現象也越來越嚴重，此時，獨具個性化的產品品牌就會被越來越多的消費者所關注和喜愛。在同樣不被消費者熟悉的品牌中，香型的差異化也越明顯，產品包裝、命名、瓶型越有個性，越可以吸引消費者的眼球，從而增加動銷數量。 |