作者：佚名 來源：本站原創
目前隨著經濟條件的發展如今的白酒消費、白酒招商等已被注入諸多心理層面的附加值。而白酒目前作為最重要的社交潤滑劑，已然成了社交生活的必需品。因此，中國酒商網認為主辦方都會在白酒的選擇上下功夫。
中國酒商網的小編認為消費者在選擇酒類產品時也越來越挑剔，消費者們不僅會考慮白酒的品質和包裝，品牌知名度及情感內涵等方面消費者也會考慮其中。因此掌控消費者白酒消費對于白酒廠商來說是至關重要。下面酒商網的小編給大家簡單介紹一下作為消費者都有哪些心理。
一、“面子”消費心理
中國酒商網認為中國“面子消費心理”已然算得上是傳承千年，東道主招待用酒的選擇都離不開“面子”心理。而商家在運作高檔及超高檔酒和禮品酒時，要重點利用消費者的“面子”消費心理。購買茅臺、五糧液的消費者早已脫離了購買酒的基礎層面而是上升到了“面子心理”消費層面，他們花錢買的不是酒而是買“面子”。
二、炫耀消費心理
酒商網認為向他人炫耀和展示自己的金錢財力和社會地位，而最終享受這種地位所帶來的榮耀、聲望和名譽的人群正在逐年增多。在白酒消費以及白酒招商方面，大部分中國的消費者在購買高端白酒時并不把“酒質及口感”放在首位且絕大多數消費者購買高檔白酒就是為了滿足其炫耀消費心理，其主要目的是通過購買高檔白酒來體現其財富能力及個人能力。
三、“跟風”消費心理
一個品牌在意見領袖或者高層領導的帶領下這件消費品就會被普及開來。因此對于多數白酒品牌來說只要抓住了相關意見領袖產品就不愁動銷。中國酒商網的筆者發現白酒“跟風”消費現象非常普遍。因此白酒經銷商要想利用好“跟風”消費心理，都要運用好關系營銷策略直接或間接地利用關系網進行開發與維護，并選出“意見領袖”之后就是縣城消費者進行火爆“跟風”消費。
四、“情感”消費心理
對于白酒行業來說，每個中國人都有濃厚的戀家懷結。消費者在面對家文化此類名稱的白酒產品時，很容易產生情感共鳴，增強購買欲望的行為，因此與消費者進行情感溝通是企業成功的一大法寶。企業需深挖其品牌背后的歷史文化資源并研發出一系列富含情感元素的包裝及觸動消費者內心的產品名稱，參考市場上消費者白酒消費的心理價位進行合理定價，并制定一系列富含情感元素的市場推廣方案為后期持久盈利打好基礎。
五、求廉消費心理
目前，多數農村消費者作為中國白酒消費量最大的群體而他們的消費能力非常有限。 酒商網的筆者認為農村地區消費群體經濟收入低對白酒的品牌及質量沒有太高要求但對價格最為敏感， 除了一線白酒企業外多數白酒企業都不會放棄生產低檔酒。酒商網建議經銷商在銷售低端產品時，需進行深度分銷為以后多元化發展打好基礎。偶爾也可選擇代理幾款啤酒品牌或引進幾款較為高端的白酒產品，這樣不僅可以薄利多銷還可不斷壯大自己的銷售隊伍。 |