作者：佚名 來源：本站原創
與以往相比，進口紅酒招商的成功率大幅度的降低，酒水經銷商選擇產品更加謹慎。投資者對項目大都選取持幣待購的態度，媒體的酒水招商廣告的運營形勢嚴峻一切的一切，給酒水招商企業敲響了警鐘：進口的紅酒企業招商，服務是重中之重！
與以往相比，進口紅酒招商的成功率大幅度的降低，酒水經銷商選擇產品更加謹慎。投資者對項目大都選取持幣待購的態度，媒體的酒水招商廣告的運營形勢嚴峻一切的一切，給酒水招商企業敲響了警鐘：進口紅酒企業招商，服務是重中之重！
傳統服務——價格引誘注意力！
進口的紅酒招商企業為酒水代理商提供的傳統服務模式無外乎派發酒水招商企業宣傳資料、電話回訪等老套的手段，這些時常使得酒水代理商有種“白飯”的感覺。毫無新意的酒水招商企業期刊、無熱情的電話回訪，這些使得當初進口的紅酒招商企業與酒水代理商簽定合約時約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。
從當前的酒水招商的現狀來看，當進口的紅酒招商企業得到酒水代理經銷方鈔票的回報時，當初夸下海口的很少有條件可以得到實現。因此，無條件的退貨無法實現；年終的酒水銷售返利成為空文；酒水廠方派人跟蹤服務更是空中樓閣。千恩萬謝簽定的合作合同成了盤根錯節的亂麻，進口的紅酒招商企業完全將服務撇在一邊，合作成了簡單的套錢游戲。尤其是原先說好酒水招商企業可以為酒水代理商提供的各種各樣的服務等，包括以后推廣中對方是否反復進貨等等，酒水招商企業完全擱置一邊。
這樣的現狀，這樣的出發點，這樣的心態，進口紅酒招商企業怎樣才可以使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再通過這樣的服務，酒水招商企業又怎樣使得酒水企業可以大獲全勝呢？
從這個意義上來說，那是沒有可能的。因此，傳統的酒水招商服務模式必須要改革，如果不改革創新，那只有死路一條！
從這方面來看，業界對進口紅酒的招商理論也缺少關注，對酒水招商理論的研究和酒水招商的市場把握遠遠不夠，只停止在淺層現象探討和交流上。從來沒有把酒水招商作為主要課題進行探索和研究，一個明顯的例子是，在中國兩個最高學府清華大學與北京大學，各種培訓班數見不鮮，單獨沒有招商培訓；連清華大學和北京大學自身的招生廣告都是傳統而粗糙的。這與火速發展并且市場需求巨大的中國進口紅酒招商市場是遠遠不能匹配的！因此這一點也是進口紅酒招商企業必須引起注意的，雖然理論不成熟，但是自身的服務體系還是要建立。 |