作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
與以往相比，進口紅酒招商的成功率大幅度的降低，酒水經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品更加謹慎。投資者對項目大都選取持幣待購的態(tài)度，媒體的酒水招商廣告的運營形勢嚴峻一切的一切，給酒水招商企業(yè)敲響了警鐘：進口的紅酒企業(yè)招商，服務(wù)是重中之重！
與以往相比，進口紅酒招商的成功率大幅度的降低，酒水經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品更加謹慎。投資者對項目大都選取持幣待購的態(tài)度，媒體的酒水招商廣告的運營形勢嚴峻一切的一切，給酒水招商企業(yè)敲響了警鐘：進口紅酒企業(yè)招商，服務(wù)是重中之重！
傳統(tǒng)服務(wù)——價格引誘注意力！
進口的紅酒招商企業(yè)為酒水代理商提供的傳統(tǒng)服務(wù)模式無外乎派發(fā)酒水招商企業(yè)宣傳資料、電話回訪等老套的手段，這些時常使得酒水代理商有種“白飯”的感覺。毫無新意的酒水招商企業(yè)期刊、無熱情的電話回訪，這些使得當(dāng)初進口的紅酒招商企業(yè)與酒水代理商簽定合約時約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。
從當(dāng)前的酒水招商的現(xiàn)狀來看，當(dāng)進口的紅酒招商企業(yè)得到酒水代理經(jīng)銷方鈔票的回報時，當(dāng)初夸下海口的很少有條件可以得到實現(xiàn)。因此，無條件的退貨無法實現(xiàn)；年終的酒水銷售返利成為空文；酒水廠方派人跟蹤服務(wù)更是空中樓閣。千恩萬謝簽定的合作合同成了盤根錯節(jié)的亂麻，進口的紅酒招商企業(yè)完全將服務(wù)撇在一邊，合作成了簡單的套錢游戲。尤其是原先說好酒水招商企業(yè)可以為酒水代理商提供的各種各樣的服務(wù)等，包括以后推廣中對方是否反復(fù)進貨等等，酒水招商企業(yè)完全擱置一邊。
這樣的現(xiàn)狀，這樣的出發(fā)點，這樣的心態(tài)，進口紅酒招商企業(yè)怎樣才可以使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再通過這樣的服務(wù)，酒水招商企業(yè)又怎樣使得酒水企業(yè)可以大獲全勝呢？
從這個意義上來說，那是沒有可能的。因此，傳統(tǒng)的酒水招商服務(wù)模式必須要改革，如果不改革創(chuàng)新，那只有死路一條！
從這方面來看，業(yè)界對進口紅酒的招商理論也缺少關(guān)注，對酒水招商理論的研究和酒水招商的市場把握遠遠不夠，只停止在淺層現(xiàn)象探討和交流上。從來沒有把酒水招商作為主要課題進行探索和研究，一個明顯的例子是，在中國兩個最高學(xué)府清華大學(xué)與北京大學(xué)，各種培訓(xùn)班數(shù)見不鮮，單獨沒有招商培訓(xùn)；連清華大學(xué)和北京大學(xué)自身的招生廣告都是傳統(tǒng)而粗糙的。這與火速發(fā)展并且市場需求巨大的中國進口紅酒招商市場是遠遠不能匹配的！因此這一點也是進口紅酒招商企業(yè)必須引起注意的，雖然理論不成熟，但是自身的服務(wù)體系還是要建立。 |