作者：佚名 來源：本站原創
中國酒商網認為無論行業環境還是社會環境，酒水推廣，酒水營銷，經銷商的角色都已悄悄發生了重大變化。 在互聯網時代，電商平臺對傳統渠道的沖擊自然是有目共睹的，而且還有著愈演愈烈的勢頭。社會供給出現了產品過剩，企業要更加注重的是品牌服務，消費者對高科技，高品質還有個性化等方面的需求快速提升。中國會開始全新的消費者時代是不爭的事實。圍繞著消費者時代的價值鏈轉型對經銷商而言是機會更是挑戰。價值鏈的不停延伸，單一的商貿公司在資金和運作能力上已不能滿足價值鏈節點的發展需求。只有平臺化才能實現系統性的增值。 經銷商價值重塑的前提是要擁有自己的平臺。平臺是根本，增值是關鍵。沒有平臺，生存困難。沒有增值，發展困難。 經銷商可以圍繞著產業鏈的上游來建立平臺，做品牌運營商。實現方式是：渠道細分的組織結構向著以品牌細分的組織結構去過渡，整合自己已有渠道客戶資源，建立平臺。反方向化發展，經銷商也可以圍繞著產業鏈的下游來建立平臺，方式是進行商業的聯盟，打造金融平臺、服務平臺。這種方式可以實現經銷商群體的集體抱團取暖，合作共贏，并通過商業聯盟，資金眾籌，倉儲服務，物流服務等各種方式使資源效率最大化，從而建立平臺。 如果產業鏈不向上下游延伸，經銷商則需要強化自身能力去建立平臺，其策略是強化自身在商貿運營中的管理水平以及策略制定及執行能力，通過為平臺客戶提供管理及策略去建立平臺。需要注意的是，為了建立平臺而建立平臺是沒有任何實際意義的，平臺建立的前提也同樣是通過對平臺客戶的價值鏈的一個重新整合，從而建立起一個新的企業價值鏈系統。 |