作者：佚名 來源：本站原創
對酒水經銷商來說，能不能選擇適當的合作酒水招商廠家，直接關系到自己的“錢”途，因此，酒水經銷商對合作品牌的選擇都要經過深思熟慮。中國酒商網認為酒水經銷商對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博。畢竟，酒水招商廠家提供的不僅僅是酒水產品那么簡單，酒水品牌包含的，也絕非“知名度”那么單純。但是，酒水經銷商該怎樣對白酒品牌進行考察，選擇一個充滿“錢”途的合作品牌呢?
酒水經銷商對白酒品牌的考察，可以從以下幾個方面進行：
第一、酒水招商企業實力俗話說的好：“樹大好乘涼，”用在酒水經銷商選擇品牌上恰如其分。白酒招商企業的實力往往決定了酒水品牌的產品以及服務支持，沒有影響力的品牌酒水經銷商在市場上很難做。酒水經銷商可以從企業的規模(注冊資本、人數、廠房面積、產能)、渠道網絡(全國和各地的店鋪數量及盈利情況)、年銷售額以及利潤。酒水經銷商在考察這些數據時，最好將多個品牌的同類數據進行比較，這樣才可以準確的判斷酒水招商企業的實力。
第二、酒水產品與知名度產品是消費者關注的核心。據調查顯示，酒水消費者對白酒產品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對酒水經銷商來說，酒水產品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。中國酒商網認為有酒水加盟意向的經銷商最好選擇有較強產品研發能力的酒水品牌，因為現在白酒產品的同質化現象也日趨嚴重，反觀沒有設計研發能力的小酒水企業，則經常去模仿抄襲強勢品牌的款項，或許也會有一定的盈利，但是從長遠發展來看，加盟這些小酒水招商企業在產品配置上存在很大的風險隱患。
第三、酒水經銷政策合理的經銷政策，不但要有效地鼓勵酒水經銷商，而且要可以約束雙方的行為。酒水經銷商在考察酒水品牌時要重點考察經銷政策，并且盡量要求酒水招商企業把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。中國酒商網認為提醒有意向加盟白酒品牌的酒水經銷商，一般酒水經銷商政策包括：酒水經銷商資格要求、酒水加盟的費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷規定、品牌形象統一、配貨規定等等。
其實很多剛剛進入或者打算進入白酒行業的酒水經銷商并沒有從事白酒行業的經驗，甚至也沒有從商的經驗，因此要想保證生意的成功率，十分需要酒水品牌廠商的服務和支持。中國酒商網認為經銷商，在選擇品牌時一定要和酒水廠商就以上內容作細致溝通，并通過多種途徑考察酒水廠商的承諾。只要可以找到一個成熟的酒水加盟公司，即使沒有經驗，只要按照計劃培訓，努力實干，也能成為優秀、專業的白酒品牌經銷商。 |