作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著現(xiàn)代葡萄酒市場的飛速增長，很多白酒的酒水招商、酒水代理商也都轉(zhuǎn)做紅酒了。但事實上，銷售白酒與進(jìn)口葡萄酒，其實有諸多不同。但中國酒商網(wǎng)的小編發(fā)現(xiàn)不少酒商正是沒踩準(zhǔn)不同之處，若是完全照搬白酒思維賣紅酒，業(yè)績往往達(dá)不到預(yù)期。 不少年齡較大的葡萄酒商，大都是由白酒轉(zhuǎn)紅的。他們做了好幾年，仍有不少誤區(qū)。這類酒商，他們只注重葡萄酒的價格，是否存在利潤，而不注重品質(zhì)。因為他們對葡萄酒毫無興趣，故并不喜歡汲取太多專業(yè)或是復(fù)雜的葡萄酒知識。他們唯一關(guān)心的，只是商品的利潤能有多高。由于葡萄酒商品較為碎片化，進(jìn)口商的維價意識也不太強(qiáng)，白轉(zhuǎn)紅的經(jīng)銷商自然就沒有了枷鎖，出現(xiàn)炒貨或者壓價的機(jī)率很高。 白酒產(chǎn)品在中國大多是更加注重品牌、輕營銷。中國大多數(shù)白酒品牌都是人盡皆知的，很多經(jīng)銷商只要拿到知名的產(chǎn)品，在一個城市、一個縣鄉(xiāng)的各種渠道鋪好貨，就可以產(chǎn)生自然銷量了。而葡萄酒卻是輕品牌、重營銷這樣的一個屬性。絕大多數(shù)葡萄酒在中國沒有任何品牌力，需要銷售商足夠的專業(yè)，懂得培訓(xùn)經(jīng)銷商、培育消費者，并且有強(qiáng)烈的市場能力，能夠把葡萄酒推廣到市場的每一個角落。 白轉(zhuǎn)紅不成功案例是比較多的，主要原因還是因為葡萄酒的成熟度、價格結(jié)構(gòu)也與白酒有較大的差異。由于中國白酒消費的成熟度使得在全國各地都可以實現(xiàn)自然銷量。然而在葡萄酒的陣營當(dāng)中，由于消費者接受程度并不高，過半的成交額都產(chǎn)生于北上廣深這類一線城市，以及浙江、廣東、福建這類東南沿海的部分省份。因此，中西部地區(qū)實力再強(qiáng)資金再雄厚的白酒經(jīng)銷商，做葡萄酒都難以帶來可觀的銷量。 |