| 意大利葡萄酒在中國(guó)發(fā)展緩慢的原因 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
近日意大利葡萄酒出口我國(guó)，在酒商網(wǎng)做的廣告也不少，但是其銷售并不是那么火。意大利是中國(guó)五大葡萄酒進(jìn)口來(lái)源國(guó)之一，其葡萄酒在終稿的知名度也是相當(dāng)高的。最近的數(shù)據(jù)顯示占比約三成的人都偏好意大利酒，比法國(guó)葡萄酒的愛(ài)好者只是次了一點(diǎn)點(diǎn)，甚至比澳洲、智利和西班牙酒的愛(ài)好者比例高出約8個(gè)百分點(diǎn)。那么，這是否意味著意大利酒在中國(guó)的市場(chǎng)上能夠發(fā)展的如火如荼呢？
當(dāng)我們看到真實(shí)的進(jìn)口數(shù)據(jù)之時(shí)，情況卻出人意料，過(guò)往的兩年里，意大利酒的增長(zhǎng)較整體水平其實(shí)不怎么樣，僅在2014年才超過(guò)整體增速。然后看今年的最新數(shù)據(jù)可以知道，今年意大利酒的銷量也很是一般。那么如此受歡迎的意大利葡萄酒銷量上不去到底是什么原因呢?根據(jù)國(guó)觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，意大利酒之所以一直達(dá)不到理想狀態(tài)的主要原因來(lái)自以下三個(gè)方面：
一是意大利進(jìn)口商及經(jīng)銷商的體量小、數(shù)量分散、沒(méi)有充足的資金沒(méi)有足夠的資金維護(hù)市場(chǎng)推廣
從今年1-11月數(shù)據(jù)來(lái)看，意大利酒最大的進(jìn)口商進(jìn)口占比僅為5.4%，縱觀整體形式，意大利酒的進(jìn)口商的體量還是非常小 的。另從分銷體系分析，意大利酒有不少都只是以餐飲等形式存在，其經(jīng)銷商規(guī)模也是非常小的，市場(chǎng)分布也是零零散散。因此能夠有實(shí)力為其產(chǎn)品進(jìn)行成體系的推廣的經(jīng)銷商也是少之又少。
二是缺乏主題，品牌形象不夠清晰
意大利官方在中國(guó)市場(chǎng)的推廣活動(dòng)也算挺多，所以中國(guó)消費(fèi)者對(duì)意大利酒也有較高的認(rèn)知度，但多數(shù)意大利酒的官方活動(dòng)都是大范圍地宣傳，每次活動(dòng)聚集的產(chǎn)品都顯得多而亂，這種“模糊營(yíng)銷”就喪失了活動(dòng)需要有側(cè)重點(diǎn)的意義，讓消費(fèi)者沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)地去選擇，活動(dòng)效果自然與理想效果差之千里。消費(fèi)者對(duì)意大利酒都只是膚淺的認(rèn)識(shí)，對(duì)其差異性并不了解。而法國(guó)、西班牙等國(guó)家的葡萄酒活動(dòng)多有鮮明的主題，要么以產(chǎn)區(qū)為品牌主題，要么以某類葡萄品種為主題，各種大師班都在強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)其葡萄酒的細(xì)化的認(rèn)識(shí)。
三是葡萄品種龐雜，質(zhì)量識(shí)別沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者學(xué)習(xí)有難度。
全國(guó)皆是產(chǎn)區(qū)，幾百種釀酒葡萄品種。除了少數(shù)的知名品牌之外，其余酒的質(zhì)量識(shí)別都不是件易事，即便同一個(gè)產(chǎn)區(qū)、同一個(gè)村莊，同一品種葡萄釀制的酒，質(zhì)量也可能是天差地別，這種不利的狀況會(huì)給消費(fèi)者在選擇時(shí)帶來(lái)很大困擾，成為阻礙銷量增長(zhǎng)的重要因素之一。
意大利葡萄酒招商還是需要特別注意的，推廣的品牌也要有次重點(diǎn)之分，有特別之處才能吸引到酒水代理，才能擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷量。 |
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