作者：佚名 來源：本站原創
大家中所周知的洋河藍色經典的發展還是相當不錯的，在這里中國酒商網的小編就帶大家揭秘洋河藍色經典，你準備好了嗎？洋河藍色經典營銷模式是口子窖終端盤中盤模式的升級版。簡單概括洋河藍色經典的基本模式為“產品差異化+傳播全國統一化+核心終端突破+團購啟動核心消費者+廠家業務人員全面介入終端管理”。采用公關團購策略洋河藍色經典突破市場的差異化競爭手段。
秘訣一：重點發展社會資源型客戶
公關團購靠的是人脈搏，人脈是靠長久建立的，動用一切優勢找到社會資源比較豐富的經銷商，他們的人脈是任何投入都無法相提并論的。把啟動社會資源比較豐富的客戶作為團購策略的第一要務，這也是洋河藍色經典團購策略的重中之重。在江蘇省內市場，洋河藍色經典能夠充分利用自身優勢和品牌的影響力，部分市場采用與政府部門合作成立銷售公司。在省外市場，洋河把發展社會關系的經銷商作為工作的核心。
秘訣二：專業團購隊伍，是團購開展的保障
專業團購隊伍，是公關團購的重要保障。很多企業對于團購場的人員選擇不那么重視，甚至是隨便招聘幾個團購場人員，團購工作開展顯得特別隨機，難以啟動市場。然而洋河藍色經典對于團購專業化隊伍的培養非常重視，并且將其作為市場運作的重要保障，并且配置的也都是銷售經理、公關能力較強的經理等核心人員。
秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象
團購本身不僅僅是銷售，更重要的是能夠形成口碑傳播。對于哪些重點的消費群體，一個沒有影響力的品牌靠贈酒和公關是很難成功的。洋河藍色經典的傳播力度與同檔次品牌相比是最大的，當目標市場和經銷商團隊確立后，洋河藍色經典就針對政務消費集中或者政務消費者經常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，公關團購的工作也會更加順利進行。
秘訣四：公關先行，整合社會資源
對于酒而言，口碑傳播的影響力是難以想象的，所以說口碑與銷量相比前者更重要。洋河藍色經典會非常重視目標客戶關系的建立和擴大目標消費群體的影響。洋河藍色經典懂得利用各種資源優勢啟動政務消費、通過老鄉會、通過同學會啟動演藝界的消費、啟動大型的企業事業單位。
秘訣六：團購管理，像酒店終端一樣精細
銷售仍然是最終端的目標。當前面的工作完成的比較到位的時候，團購銷量也就是不用費心了，公關部團購發揮了最大的作用，他們的管理分類非常明確，無論是在分工還是賞罰方面都做的很細致，制定相應的目標，針對每個單位采取的溝通和營銷策略也各有差異，盡最大努力把團購的潛力發揮到極致。
在洋河藍色經典企業的優秀帶領下，他的酒水代理和酒水加盟商業也都做的比同行要好很多，小到一個小店鋪，大到整個團隊的管理都很嚴謹，因此洋河藍色經典的盛世狀況絕非偶然。 |