| 紅酒“白”著賣 |
作者：佚名 來源：本站原創
中國改革開放過后，白酒賣了三十幾年，紅酒同樣賣了三十幾年，然而，一個白酒品牌常常成就了一個奇跡，銷售額過億，甚至數十億，卻鮮見一款紅酒可以銷售和白酒比肩。尤其是近幾年來，白酒行業近幾年得到了迅速的發展，而紅酒行業卻得不到崛起;全國成百上千家的紅酒廠，一家紅酒廠時常都是幾大系列，幾十款品種的酒水產品，卻依舊難見起色，往往是一個或著幾個紅酒“小軍團”不敵一種“小白酒”。白酒招商企業，迎來了發展的黃金時段，而紅酒招商企業卻如臨深淵，度日如年。
通過鉆研我們會發現，大部分的紅酒招商企業的營銷模式落后，酒水營銷的手法簡單，相比白酒來說，就越覺得紅酒招商企業普遍在酒水營銷理念上較為落后，和白酒相比的確有著鮮明的差距。白酒招商企業的營銷工作怎樣開展，創新暫時不講，紅酒如果可以做到向白酒品一樣，就是一大成功，也是酒水行業整體水平的一次飛躍。
所以，紅酒招商企業應該樹立“象賣白酒一樣賣紅酒”的酒水經營理念，全面整改酒水招商企業的運作思路以及酒水營銷模式，才可以取得更大的提高、突破以及成功。
紅酒“白”賣四大攻略
一、酒水產品集中精力，賣點概念準確
現在的紅酒招商企業普遍的存在酒水產品線混亂的問題，沒有一款主打的酒水品牌可以成為酒水招商企業的利潤核心，抱著是酒都可以賣，可以賣一點是一點的概念，酒水招商企業打算進行酒水產品推廣，提升酒水品牌，也不知從何下手。對于廣大的紅酒招商企業，酒水產品要集中精力，同品牌戰術莫過于最好的選擇，一款產品賣開了，賣火了，完全可以為酒水招商企業創造相當大的利潤以及酒水市場的份額，在此強調，酒水產品的賣點定位至關重要。
在實際中，很多的酒水企業產品的賣點定位并不是十分明確和清楚，更談不上酒水產品的定位具有“殺傷力”了。酒水招商企業的新品上市，時常都只是簡單的出于產品更新、延伸，或者說酒水產品線完善的需要。雖然文化要比概念高一個層次，但文化的推廣難度和酒水市場接受難度同樣要比概念難，推廣起來的成本也要高。紅酒消費又是一個變化極快的行業，一款產品，也許二三年，三四年就過去了，一種流行的紅酒概念推廣起來卻簡單得多，只要符合社會的潮流，流行趨勢，借勢而為，順應大流，一推廣就會被接受。
二、推廣爆破市場 渠道直面終端
這一點，主要針對紅酒新品上市或新進入市場來說。一種白酒，流行起來，也許也就有幾個月的時間，而紅酒，人們喝酒普遍比較容易跟風(因為真正知道品紅酒的人并不多)，而一款紅酒只要流行起來，最少也在一年時間左右，就這一點來說，紅酒招商企業更應該以推廣與炒作爆破酒水市場。
況且在渠道上，目前的紅酒渠道模式，環節多，單一，缺乏創新，信息不暢，又受制于酒水經銷商。紅酒招商企業要重獲新生，就必須適應當前的酒水市場環境，勇于創新，敢于開拓終端酒水市場，用先進的酒水營銷理念，科學的酒水營銷手法，全面的酒水營銷升級，來建造終市場終端的輝煌。
雖然現在白酒在紛紛嘗試加價，但是白酒行業先進、科學、有效的酒水營銷模式也是一個事實。怎樣的賣白酒就怎樣的賣紅酒，這不僅僅是一種攻略學習，更是要為紅酒尋找一種科學發展理念以及思路，既然是好的，有效的，我們就應拿來學習模仿，而后超越。 |
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