作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商、酒水代理的朋友都明白淡季做市場是為了旺季上量，這一觀點沒有絲毫質疑。那么中國酒商網來告訴您淡季的時候應該完成哪些的準備工作。 一、首先開展集中鋪貨活動。集中三個月時間，分成三個階段，開展鋪貨競賽。第一個階段目標在城區終端，第二個階段在城區周邊及城鄉結合部，第三個階段是查漏補缺，深度開發。采取小批量的鋪貨、多次的鋪貨或補貨，只要能賣一點，店老板也會感到你的產品暢銷的感覺，銷售人員也要及時跟進，迅速補貨。 二、核心終端一般的吞吐量都很大，一旦他們認為你的產品能賣，旺季到來時，他們就敢大批的進貨。核心終端一般對周邊或者是關系比較好的終端有較大的影響，周邊的商家都在看著核心終端的產品吞吐，以著核心終端的銷售為榜樣，帶動他們進貨。核心終端往往是挺價的主力，他們更加注重的是長期穩定的收益，所以能夠很好的保護價格，而他們對于價格的保護，往往可以影響消費者和普通終端的認知。 三、消費者認知培養，主要是在于消費者的心理變化。告訴消費者哪些人正在消費我們的產品，讓消費者虛榮心得到一定的滿足。終端氛圍以及城市氛圍營造，讓消費者覺得我們的產品會很火。消費者促銷活動的開展會營造一個促進銷售的好的氛圍，同時靠利益或是趣味誘導消費者購買，始終保持良好的動銷態勢。 |