| 吸引卓異經(jīng)銷商加盟秘笈 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，隨著政策的調(diào)整、原材料價(jià)錢的上漲、酒水市場的競爭加劇等影響，中小型酒品牌面臨的生存壓力也越來越大，做酒水招商難、做酒水市場難、做酒水品牌難……
中小型酒水品牌要想扎實(shí)的做牢本地酒水市場，就必須擁有一批優(yōu)質(zhì)的酒水經(jīng)銷商，依靠這些酒水經(jīng)銷商的人脈資源、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，做透做細(xì)當(dāng)?shù)鼐扑袌�。但是，一些�?jīng)營多年、實(shí)力較強(qiáng)的酒水經(jīng)銷商，代理很多的優(yōu)質(zhì)名酒品牌，中小型酒水品牌卻很難與之“牽手”。
那么，吸引優(yōu)秀的本土酒水經(jīng)銷商進(jìn)行酒水加盟的秘笈何在？
中小型酒水品牌對(duì)酒水經(jīng)銷商是施以恩惠為主還是控制、嚴(yán)管為主？酒水經(jīng)銷商是選擇“金錢”還是“棒子”呢？這中間就是“道”與“術(shù)”的較量與選擇。
有個(gè)故事說的是：膽量游戲，兩個(gè)有生死結(jié)怨的仇人各自開一輛車向?qū)Ψ郊睕_，雙方都期望對(duì)方會(huì)在最后一刻轉(zhuǎn)向，自己則以膽量壓倒對(duì)方。
假如你是其中的一方，你將面臨四個(gè)可能的結(jié)果：
①上策：自己不讓路，對(duì)方讓路。收益為正。這樣不但可以贏得短期利益，而且可以贏得未來的威信。
②中策：兩個(gè)人同時(shí)讓路。收益為零。
③下策：自己讓路，對(duì)方不讓路。收益為負(fù)。這樣會(huì)更加陷入被動(dòng)——對(duì)決中不存在退一步海闊天空之說。
④下下策：雙方都不讓路，兩車相撞，失去性命，損失最大化。
膽量游戲之所以比的是膽量，是在假設(shè)雙方所具備的游戲資源都相同的前提下。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中并非如此，雙方的資源往往差別巨大，匹配的屬性結(jié)構(gòu)也往往嚴(yán)重不對(duì)稱，博弈的難度很大，對(duì)資源的合時(shí)調(diào)度便顯得非常的重要。
中小型酒水品牌的自身擁有著很多的本土優(yōu)勢(shì)資源，如酒水產(chǎn)品的質(zhì)量過硬、擁有比較完善的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)羅了一批本地的酒水消費(fèi)群體等，而本土優(yōu)質(zhì)的酒水經(jīng)銷商也有很多的資源，比如對(duì)渠道來講語控制權(quán)、雄厚的資本等。中小型酒水品牌和酒水經(jīng)銷商都在尋求優(yōu)勢(shì)資源功能最大化，因此，中小型酒水品牌和酒水經(jīng)銷商會(huì)在競爭合作中尋找平衡點(diǎn)，尋找合作的基礎(chǔ)，尋求雙贏的局面。 |
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