作者：佚名 來源：本站原創
隨著酒水市場的白日化競爭，酒水產品的同質化趨于嚴重、酒水產品的利潤越來越低，人員、配送、維護費用也越來越高的情況，酒水經銷商面臨空前的窘迫。但是酒水經銷商這個環節又不可能被淘汰，記得2010年，馬云和王石曾打賭，網絡有可能代替實體店，但是中國酒商網認為這是永遠不可能的。
兩者只可能并駕齊驅，相輔相成，既相互競爭，又相互互補，達到共同發展。因為酒水經銷商從廣義的上面來說，是屬于營銷4P當中重要的組成環節，扮演著主要的功用。那酒水經銷商在現有的環境中究竟怎樣才可以做強做大的，將來的發展目標是如何?
一、 整合資源，未來酒水經銷商，一定是資源整合能力較強的酒水經銷商
才可以做強做大，你的組合本事有多強，你的將來就有多強大。一個沒有整合觀念的酒水經銷商、一個沒有整合能力的酒水經銷商一定做不大。那究竟該組合什么?怎么整合?
一個優秀的酒水經銷商一定是可以整合酒水招商廠家資源、市場資源、渠道資源。
什么叫整合酒水招商廠家的資源，一個酒水經銷商要做強做大，一定要取得酒水廠家資源的支持，并且可以有效的運用，尤其是有一定實力的酒水廠家資源。一個酒水市場要做強做大，酒水廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。
二、 團隊是成就酒水經銷商做強做大的第一要素，沒有完美的個人只有完美的酒水團隊。
20世紀的酒水經銷商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發展起來，那個時候很多的行業均還處在求過于供的時期，這一部分酒水經銷商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀的酒水白酒招商企業、行業、酒水經銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最重要的就是人的管理。酒水經銷商要做大，必須有專業的推廣團隊、專業的配送團隊、專業的倉管團隊、專業的店銷團隊。
三、 擁有酒水品牌就是自己最好的名片，做酒水經銷商一定要選得到做強做大的酒水品牌;還要可以把有潛力的酒水品牌做強做大。
只做二批、沒有自己品牌的酒水經銷商一定做不到，因為酒水經銷商沒有品牌也就沒有了名片。有些酒水經銷商說我做餐飲益陽能做大，做餐飲能賺錢，但是一定做不大。一個有實力的酒水招商廠家去找酒水經銷商的時候一定不會去找一個沒有網絡、沒有品牌、沒有團隊、沒有配送的酒水經銷商，找到這樣的酒水經銷商的廠家一般都是小廠家，那么你覺得拿到的小品牌，光靠做點餐飲能做強做大?答案是否定的。
四、 渠道控制，能夠控制渠道的酒水經銷商真正才是優質的酒水經銷商。
渠道控制永遠是酒水經銷商的核心，有些酒水經銷商經常說這樣的話，說現在的酒水招商廠家不可靠，坐著坐著，酒水廠家要么渠道下沉，要么更換酒水經銷商，沒有安全感、沒有信賴度。當然從某個一方面來說，酒水廠家永遠掌控品牌，而酒水經銷商永遠掌控渠道，酒水經銷商掌控了渠道就掌控了酒水廠家，而酒水廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。
一個酒水經銷商如果擁有超強的資源整合能力、擁有足夠的酒水團隊組建、培訓、管理能力、擁有超強的渠道控制力以及做品牌的概念，那么這樣的酒水經銷商做不大都不可能。 |