作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業在現在的競爭日益激烈，酒水招商、酒水代理人員越來越多，想立足于一席之地，還得發揮自己的長處。 知己知彼，百戰不殆。與其眼睜睜看著競爭對手吞噬自己的市場，不如主動出擊，了解和尋找競爭對手的產品弱點和市場弱點，采取有效手段予對方以打擊，扭轉被動的局面。價格是企業產品的重要競爭手段，產品的提價必然削弱企業產品的競爭實力，給競爭對手留下方便進攻的軟肋。因此，企業應充分利用與競品價位相當的中低檔酒，打擊競爭產品對主導產品的價格沖擊。 產品提價后，企業可以利用現有的或者開發新的中低檔產品，與競爭對手開展正面的價格攔截，穩定消費群體，防止競爭產品對主導產品的市場沖擊。提高售價對于消費者來說，最直接的是利益損失，必然招致他們情緒上的反感和購買行為上的抵制。假如提價超出消費者的心理承受能力，會出現品牌忠誠度的下降甚至品牌的轉移，從而為競品搶奪市場留下機會。 因此產品在提價后，要對消費者進行必要的引導和教育，說服消費者不要僅僅要關注產品的價格，更需要注重產品的品牌、品質；同時在提價期間，針對終端市場開展多種形式的促銷活動，給消費者適當的價格優惠，減輕消費者對價格的經濟承受能力，維持和鞏固消費者對品牌的忠誠度。實際上，保住客戶就是保住市場的根本，也就抵制住了競品對市場的滲透。中國酒商網對同類問題還做出了更多的解答，更多資訊更在中國酒商網。 |