作者：佚名 來源：本站原創
隨著中國葡萄酒招商市場的蓬勃發展，越來越多的企業希望可以代理國外葡萄酒。隨之而來的就是一系列的代理問題，中國葡萄酒酒水招商、酒水代理如何代理好國外葡萄酒？中國酒商網來告訴您。 首先，做國外酒必須宣傳當地的產區文化和企業文化。產區文化宣傳中要特別留意大產區文化之下的小產區文化。產區文化不同，產品的特點與風格都不同，必須引導消費者。一些國外企業可能會有幾十年甚至上百年的歷史文化沉淀，這些都是你的財富，要學會利用； 第二，一定要將葡萄酒品牌的獨特賣點找出來。這種賣點不能從常規的產品屬性上面去找，一定要深入挖掘，最好有“唯一性”。每一個企業、每一個品牌肯定都有他的獨特之處，而酒水的賣點可能都隱藏著，你需要獨具慧眼； 第三是要明確葡萄酒的目標消費者，傳達消費價值觀。消費者的設定一定不要模糊，可能你的品牌、你的產品的目標消費者是很很寬泛的，但必須找出最為核心的消費者。東西賣給誰，這非常重要。消費者愿意購買產品的理由很大的可能就是某一種消費價值觀； 第四是你要明確自己要什么，也就是說你現在做國外酒的真正目的。有能夠補充渠道的產品，也有尋求邊際效益最大化的產品，還有單純跑量賺點利潤的產品，還會有想長期做品牌的產品。你明確了自己想要什么，再去為這個目標做事； 第五是要建立起適合自己本身的經營模式。經營模式本質上并沒有好壞之分，重要的是是否合適。每一瓶酒的售出，并不是哪一個人賣出去的，而是一個體系、一個系統賣出去的，所以經營模式所設定的銷售系統是相當關鍵的。 |