| 新品上市的關(guān)鍵點(diǎn) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新產(chǎn)品起初的招商工作肯定有一定難度，很多酒水代理和酒水加盟商都怕新品的風(fēng)險大。一個產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從廠家到經(jīng)銷商，再到終端店，最后流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，才完成了整個流轉(zhuǎn)過程。實(shí)現(xiàn)這幾個過程，也就意味著新產(chǎn)品的成功上市，狹義來講，新品銷售其實(shí)就是開通產(chǎn)品常規(guī)流程的通道，那么怎樣才能有效打開這個通道，就是新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵。下面中國酒商網(wǎng)的小編就如何才能打通新品上市的通道做以下幾點(diǎn)分析，希望能夠?qū)扑?jīng)銷商有所幫助。
關(guān)鍵點(diǎn)1：經(jīng)銷商愿意推
經(jīng)銷商的推廣理念和營銷動作對于新品上市成功與否有重要影響。經(jīng)銷商要充分認(rèn)識到新品對其發(fā)展壯大的價值與作用，新品還是有很好的發(fā)展的空間，都是優(yōu)化的產(chǎn)品組合，降低經(jīng)營風(fēng)險。這也是酒水經(jīng)銷商生存和發(fā)展必須要注重的問題。因此，經(jīng)銷商必須想盡一切辦法清楚產(chǎn)品運(yùn)作過程中出現(xiàn)或者可能出現(xiàn)的一切障礙，增加新品的自身價值，全力推動新產(chǎn)品的成功上市。
市場風(fēng)險障礙
經(jīng)銷商面對兩種心里壓力，產(chǎn)品的小路能否打開和市場投入是否能收回。面對這兩大風(fēng)險，首先要選定產(chǎn)品前必須對產(chǎn)品和市場做分析，降低市場風(fēng)險，經(jīng)商都會存在一定的風(fēng)險，商業(yè)行為的風(fēng)險與收益是成正比的，關(guān)鍵是經(jīng)銷商要要懂得如何多風(fēng)險進(jìn)行評估，怎樣規(guī)避風(fēng)險，通過一切有效辦法去降低產(chǎn)品的市場風(fēng)險。
營銷方式障礙
新產(chǎn)品就要采用新穎的方式去推廣。很多經(jīng)銷商自我感覺經(jīng)過多年的經(jīng)銷積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，采用的營銷策略也沒有什么奇特之處。因此，對于新品的推廣方法，經(jīng)銷商不能只是依靠過往的營銷經(jīng)驗(yàn)，要懂得綜合分析情況采取適銷的模式。
關(guān)鍵點(diǎn)2：終端店愿意賣
終端店開發(fā)策略
首先，先把能夠賣新品的終端店確定下來。不是任何一家終端店都適合新品銷售的，經(jīng)銷商要通過對消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品的基本屬性的分析，確定產(chǎn)品適合哪種銷售渠道，對能夠做好新品銷售的終端店進(jìn)行帥選，這是新品上市必須做好的關(guān)鍵工作。
其次，對于新品終端店開發(fā)的進(jìn)度要把控好，在新品之初要把資源集中起來，在最短的時間內(nèi)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要盡最大可能地開發(fā)；然后再把精力集中放在二類終端店上進(jìn)行開發(fā)，爭取讓終端的數(shù)量最大化，做足終端氛圍。在開發(fā)的過程中，經(jīng)銷商一定要樹立終端店的質(zhì)量重于數(shù)量的意識，如果在推廣新品時只注重數(shù)量的話，新產(chǎn)品的發(fā)展必然是岌岌可危。
關(guān)鍵點(diǎn)3：讓顧客愿意買
很多經(jīng)銷商都面臨動銷難的難題，這也是他們迫切想要解決的問題。生產(chǎn)-銷售-使用”是產(chǎn)品的整條生命鏈，然而怎樣才能讓產(chǎn)品從銷售環(huán)節(jié)到顧客樂意購買的環(huán)節(jié)呢？那么，經(jīng)銷商首先要考慮的問題就是產(chǎn)品動銷要素包括哪些，影響顧客購買的因素主要存在哪幾方面？知道客戶在購買時最關(guān)注的問題，對癥下藥才能“藥到病除”。 |
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