作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于很多白酒酒企來說，要發(fā)展就必須要有市場占有率，因此酒企一般都是通過酒水招商的方式來擴(kuò)大市場的。我們中國酒商網(wǎng)就是專做酒水招商這方面的，小編在這里就來說說白酒招商的幾大法則。 1、白酒企業(yè)為什么需要酒水招商？對白酒企業(yè)來說招募到符合企業(yè)發(fā)展所需的經(jīng)銷商，能迅速擴(kuò)大銷量還能集中資金，發(fā)展壯大自己企業(yè)的營銷隊(duì)伍，其中擴(kuò)大企業(yè)的影響和展開銷路是最主要的目的。 2、什么時(shí)候進(jìn)行酒水招商最合適？為了不使招商效果打折扣，招商前要可以先能在小范圍內(nèi)試運(yùn)行，這樣做的目的有兩個(gè)好處：一個(gè)是可以檢驗(yàn)要推廣的方案的可行性，如果發(fā)現(xiàn)推廣中出現(xiàn)的問題可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與完善；二能建立一個(gè)模范市場，讓做酒水代理的經(jīng)銷商眼見為實(shí)，同時(shí)在模范市場總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，同時(shí)發(fā)展自己的營銷隊(duì)伍。 3、選擇什么樣的范圍進(jìn)行酒水招商？酒水招商不是在大河里漫天撒網(wǎng)到處捕魚，而理性的酒水招商應(yīng)該先選一定的范圍進(jìn)行酒水招商，而且必須要牢牢把握兩條原則：一是不能太貪求全，該放棄的雞肋市場要果斷放棄；二是要范圍控制在計(jì)劃之內(nèi)和招商針對的范圍內(nèi)。 4、酒水招商要傳達(dá)的是什么？酒水招商那么企業(yè)必然要向經(jīng)銷商有一個(gè)交待，以往企業(yè)招商總是不停的向酒水代理的經(jīng)銷商說自己的產(chǎn)品是口感如何好銷量如何的大，其實(shí)這些對經(jīng)銷商來說是沒有必要的，因?yàn)榻?jīng)銷商首先關(guān)心的是該產(chǎn)品能不能做起來以及利潤的高低問題，所以在酒水招商過程中一定要有重點(diǎn)，即怎么樣才能讓經(jīng)銷商能夠賺錢，因此要有數(shù)據(jù)和事實(shí)以及實(shí)施方案。 5、酒水招商需要準(zhǔn)備什么？充分的準(zhǔn)備工作是酒水招商成敗的關(guān)鍵，沒有任何的準(zhǔn)備就倉促上陣會被經(jīng)銷商認(rèn)為這是圈錢的。 看完這些我中國酒商網(wǎng)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)氵�覺得白酒招商很難嗎? |