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　　對于很多的白酒企業來說，特別是一些中小企業，在行業不景氣，競爭也日趨激烈的現如今，酒水招商、酒水代理應該怎樣做得更好呢？中國酒商網在這里提出幾點思路。

　　1、企業的產品數量即使再多,如果沒有一兩個靈魂產品，那么企業都不可能走得太遠。所以削減產品，調整產品結構，整合資源培養精品，已然成為中小白酒企業當務之急。利用現有的最優質的資源，加大產品研發投入，少做產品，做精品才是當前白酒企業的發展的方向。

　　2、為了我們的企業長期可持續的發展，可以選擇自建小型化的系統。利用互聯網來建立客戶的直銷系統，主打直銷牌，直接面對消費者，，讓消費者足不出戶或在酒桌上也能及時享用到我們的美酒，而且享受到優惠的價格。由于配送的產品比較單一，在縣級及以下城市非常容易實現短時間內送貨收貨，訂單實現率高。當消費者直接面對的是酒廠，沒有了中間的經銷商環節，酒廠的優勢就更為明顯，價格的優惠，品質的保障也能讓消費者更加從容。

　　3、體驗式的直銷是一種全新的概念，它可以讓體驗者的消費習慣變的根深蒂固。銷售人員通過最真實的講述和溝通讓消費者全程的參與到企業內部，從而了解產品的生產過程，了解企業文化，更可以參與企業的品酒培訓，酒文化培訓，營銷培訓。這樣的客戶一旦成為固定客戶都非常的忠誠。而且他還會給你帶來更多的客戶和好的口碑，當然客戶管理機制也是很重要的。消費式體驗中，客戶不光買了酒還可以豐富業余文化生活，擴大了消費者的社交圈子，讓他們充分的認識酒廠，并對其進行客戶建檔。