作者：佚名 來源：本站原創
每到氣溫高升的時候，也是白酒代理和白酒加盟商最發愁的時候，苦于產品滯銷的煩惱。對于白酒企業和白酒經銷商來說，必須要掌握好白酒的季節變化規律，這是把握個季節核心營銷工作的重點，并且根據營銷工作確定相應的核心促銷手段，下面就由中國酒商網的小編為大家簡單介紹下怎樣在淡旺季做好營銷工作。
1.旺季向淡季的轉變：每年春節結束，日漸升溫的時候也是白酒開始從旺季進入淡季。但是任然有很多企 業不會任憑淡季就放任市場，而是好好地把握淡季前和淡季中的時機經營市場。越來越多的白酒企業從年后不久久開始著手擴展市場的準備工作了，這一階段的促銷工作可以從以下這幾方面來開展：
首先，對于暢銷產品促銷手段的調整，針對分銷商、終端負責人要制定適合的營銷策略，如：買贈活動+旅游活動。
其次，做好對于分銷商的篩選和協議的簽訂、終端生動化建設、等工作。
第三，做好拉動酒店和商超消費者的準備工作。酒店可以采用買贈的活動;商超可用贈送生活常用品的方式;婚慶市場可采取贈送婚慶用品等活動。
第四，進行產品梳理，做好產品研發，對于發展滯銷和不適合當地推銷的產品，應及時予以淘汰，并且要根據市場需求及時對產品做出調整，開發適合長期發展的產品。
第五，很多經銷商會選擇這個時候認真選擇產品，這也是廠家進行招商工作的好時機。
2.淡季：淡季做市場，旺季求銷量。旺季大家會把重心放在沖銷量上面，淡季的時候則世開拓市場的大好 時機。通常來說，淡季促銷工作一般分為3個模塊：淡季的促銷活動，消費者促銷和硬軟終端建設的詳細工作。 3.旺季：對于旺季的營銷，要把重點放在終端上面。正所謂“渠道為王，終端制勝”，需要的是對市場的 精耕細作、對渠道的全面開展和培養、對消費者有誘惑力的熱點的制造，搶占消費者心智，在產品的組合上要摒棄之前的老舊模式。
首先，渠道創新：對于市場中心的定位要準確。根據產品的定位選擇適合產品營銷的鄉鎮或者是城市，用定位選擇發揮在那的區域，有些產品適合在鄉鎮發展，而有的產品則適合在城市中的超市、酒店等場所進行推廣。
其次，精耕市場：商超渠道要做好終端建設的一切工作;酒店要經理、服務員等要做好本職工作，做好酒店的活動，派駐銷售能力特強的銷售員進行促銷;流通渠道對于終端客戶和社區類市場的開發要做足準備，抓好兩節訂貨會，低檔酒可以在鄉鎮上進行大力推廣。 |