作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在各種酒水企業(yè)越來越多，高端酒都不太好賣，那么如果是做高端紅酒，要怎么做好酒水招商和酒水代理呢？中國酒商網(wǎng)為您提供以下小方法。 高端紅酒營銷應(yīng)該建立以直營為主的主渠道模式，但不限于“單純”的直營。單純開一家賣酒的直營店，很難做到吸引和聚集高端消費(fèi)者，難以支撐運(yùn)營。那么，一個(gè)有理想有抱負(fù)的運(yùn)營商，應(yīng)該整合資源，力爭將直營店打造成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠炫灥辍＿@家店應(yīng)該有銷售的功能，更要有體驗(yàn)、消費(fèi)者聚集、會員資料收集、紅酒知識普及、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)輸出、團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)組、，紅酒知識推廣和普及等總綜合功能。 建立以關(guān)系和公關(guān)為突破的輔助渠道。最開始介入高端或進(jìn)口紅酒這個(gè)行業(yè)的代理商、運(yùn)營商，在初期一定都有關(guān)系資源的個(gè)人或公司，否則一定不敢貿(mào)然進(jìn)入這行，只是現(xiàn)在大家都在分割同一塊土地，日子就越來越難，看著每年的自然增長卻不懂得把這些增長的消費(fèi)力拿到手，實(shí)屬無奈。利用好現(xiàn)有的資源才是最省力的方式，也是在生意場當(dāng)中最直接有效的方式，這樣不僅可以提升平臺影響力，并且支撐公司盈利和平臺建設(shè)。 結(jié)合輔助推廣，并且最終來建立紅酒的銷售主渠道，如果可以成功的建立起來高端紅酒的社會化銷售渠道，并將此成功模式復(fù)制到各大城市，不但“功德無量”，也即將造就成為一個(gè)偉大的商業(yè)模式。不但可以把自己企業(yè)的高端紅酒，還可以把其他的高端紅酒，甚至于進(jìn)口高端紅酒也將要通過這個(gè)平臺銷售。 |