作者：佚名 來源：本站原創
酒水廠家在出來新品時一般要通過酒水招商的方式招大量的酒水代理和酒水加盟店，從而可以讓自己的酒水產品在市場上能打開銷路，那么酒水廠家要怎么做才能讓酒水代理商家或酒水加盟店心甘情愿的進咱的貨呢？
一、通過借勢造勢的銷售推廣方式
所謂借勢造勢銷售推廣方式就是在洽談中通過渲染與我們的產品或服務相關的事項,營造一種氛圍以此引導和說服客戶接受我們的建議。通過大肆渲染鋪貨活動中的各種事項營造了一種自信十足、熱火朝天的氛圍,從而打消了客戶對質量和能否零售出去的疑慮而最終促成了經銷商拿貨。所以從根本上來說借勢造勢是由理和勢兩個部分組成的:理借勢出且勢壯理行。
二、通過舉例的方式舉例進行推廣銷售
所謂舉例推廣銷售就是通過列舉與客戶相關的真實發生過的事例,來證明你給客戶當前的推薦是合理的且對他是有利的,由此來促使酒水代理商接受我們的建議.舉例銷售之所以有效在于事實勝于雄辯,給酒水代理商或酒水加盟商客戶講一大堆的道理不如給他們舉一個活生生的例子。在舉例銷售中所舉事例既可以是正向的也可以是反向的;既可以是自己親身經歷過的也可以舉他人的事例.但所舉事例最好是客戶經歷過的至少是客戶所熟知的。
三、利用以退為進的方法推廣銷售
酒水廠家在酒水招商與酒水代理的洽談中首先指出的產品的不足之處表示認可,進而引導客戶從我們具有優勢的方面去思考問題以便最終能接受我們的推薦。認可不足是為了尋找與客戶的共同點從而營造彼此的認同感,首先所謂我們產品的不足并不是工作不到位造成的,而是與產品其他方面的特性共生的且有其必然性。 |