作者：佚名 來源：本站原創
盛夏已至，我國啤酒企業開始為即將到來的銷售做準備了，酒水代理，酒水加盟也是日趨火爆。但是，長期以來在啤酒企業旺季營銷中讓業界一直忽視的誤區在哪里，短板是什么？中國酒商網為您解答。 一、促銷急躁忽視品牌塑造。時下很多的啤酒企業在旺季一味地追求銷量的最快提升，通過大面積、大力度地促銷活動來刺激渠道成員對于進貨的激情和消費者的購買欲望，而忽視了促銷的同時也要對品牌形象提升與塑造，結果導致消費者看得見摸得著的只是產品本身的物理價值，并不會因促銷而產生強烈的品牌體驗。 二、鋪貨盲目只顧市場覆蓋。雖然提高產品的市場覆蓋率是打開旺季銷售局面的基礎條件，但企業最終追求的還是市場占有率、以及產品利潤率和顧客的滿意度，所以啤酒企業就要根據經銷商對終端的控制力度和管理能力，和終端商的銷售能力來進行科學合理地鋪貨，從而進行有效的市場覆蓋率。 三、入不敷出透支營銷資源。 啤酒企業在旺季營銷中形成的一大誤區就是沒有充分的預估營銷風險，把企業的好壞全部押在旺季市場，促銷再促銷，投入再投入，采用一次比一次更大的促銷、廣告投放，以求盆滿缽盈。這樣的做法往往會過度的透支年度營銷資源，導致旺季過后嚴重透支。 四、不愿磨刀短線集中炒作。旺季的時候一些啤酒廠商會將全年80%以上的預算，全部集中投入在5~10月的銷售旺季，往往會安排最密集的廣告，搶占最好的終端，在同行業中用最高標準的待遇來吸引行業中最好的導購員，使用最大的促銷力度等等方法。而在11月至次年3月基本上就是不聞不問，甚至所有當地業務員及導購全部辭退，當然就更不用說是其他的任何投入了。 |