作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商、酒水代理的工作人員都會面臨新品上市的問題，那么新品上市對于企業來說，應該注意到哪些因素呢。中國酒商網建議大家依次考慮以下兩大方面問題：第一個方面就是產品本身，新品牌的誕生應該要伴隨著新口味的出現。尤其在現在酒市場和酒技術相對成熟的現狀之下，酒水本身的獨到特點是最有力的銷售武器；再如品牌的特色，主要體現在品牌所包含和傳遞的人文內涵上。如果一款新酒在酒水上不具備獨到的特色，品牌文化的設計就成為最主要的因素了。 如果我們的新品牌不具備酒水和品牌上的特色，這個新品牌必然是先天不足的。這時候我們不要急著談銷售，還是要在產品上下大功夫，因為這是前提和基礎。我們當然知道單純依靠銷售策劃也可帶來短期的效果甚至可觀的收益，但這種短期利益對于酒企業來說只能是長期的傷害或隱患，不為所取。 產品方面解決了，第二個方面是銷售方面。如果選定了目標市場，余下的工作就是宣傳推廣、渠道建設、促銷手段三板斧。這方面是最具有創新意識的空間，所以歷來被看做是策劃的重頭戲。原則上講，宣傳推廣一般都是靠創意、靠資金。前者容易解決，后者往往制肘，成為很多企業文章來源華夏酒報不可回避的難題；渠道建設情況類似，但創新的余地相對要小，如果有一定市場基礎事情就好辦些，新品牌加新市場的話就不得不在經銷商利益上做更多的讓步，說到底還是企業資金實力問題。 我們在穩重羅列出這些方面，無非是想要幫助企業理順思路，尋找合適企業的方面作為上市的突破口。最一開始往往是多管齊下，再逐步尋找到市場軟肋，最終保留下來的方面可能僅僅只是一兩種。 |