作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
保健酒，由來已久，只是最初不為人所知罷了。近幾年隨著其價值被重新認識，喝的人越來越多，價格也是水漲船高，在大家盡情享受保健酒的同時，也讓捷足先登的保健酒代理商們賺足了銀子。
勁酒09年收入30億，黃金酒出手賺回10個億，椰島鹿龜、致中和酒等也大有斬獲，就連保健酒新軍——成都天知堂•扶元春高端滋補養(yǎng)生酒，由于借勢營銷做得好，銷售額也是節(jié)節(jié)攀升。保健酒每年還在以30%速度遞增，保健酒市場越來越熱，一般人想進入保健酒領(lǐng)域賺錢，該如何做起？“保健酒三大盈利模式”首次披露了保健酒行業(yè)盈利內(nèi)情，根據(jù)自己資金多少、酒業(yè)閱歷，合適介入，無論是代理名氣大的，還是代理品質(zhì)好的，一個區(qū)域代理，年賺百萬早已不是秘密。
保健酒盈利模式一：靠廣告拉動，純傳統(tǒng)模式銷售。這方面的代表是中國勁酒。勁酒原來是生產(chǎn)白酒的企業(yè)，一直走的就是傳統(tǒng)路線，生產(chǎn)保健酒后繼續(xù)沿用原來的套路，靠廣告拉動，以超市、飯館銷售為主，只要人們?nèi)コ小⑦M飯店，它就搶你的眼球，價格定在20到60元之間，買一瓶嘗嘗？好，你的銀子就進了他們的腰包，勁酒2009年的銷售額已突破30億元；做這類保健酒代理，一需要資金雄厚，一個縣級市場鋪貨加啟動，至少需要30萬--50萬元，二在保證資金雄厚的前提下，需要豐富的行業(yè)經(jīng)驗，否則，風(fēng)險系數(shù)較高。
保健酒盈利模式二：靠廣告拉動，在傳統(tǒng)銷售模式中尋找新的賣點。這方面的代表是黃金酒。黃金酒原來是生產(chǎn)腦白金等保健品，看到保健酒市場越來越大，和五糧液聯(lián)合生產(chǎn)保健酒，這類保健酒也主要靠廣告轟炸，也在超市等終端鋪貨，但主打的是"送禮"牌，保健加送禮，這類保健酒一般每瓶價格在150元左右，看老人、看領(lǐng)導(dǎo)、看長輩、看病人，送禮人人需要，不知不覺，賺足了鈔票，據(jù)說黃金酒3個月就賣了10個億。做這類保健酒代理，雄厚的資金、豐富的江湖經(jīng)驗一個都不能少，否則就會為保健酒的繁榮做了“分母”。
保健酒盈利模式三：專注內(nèi)在品質(zhì)，不靠廣告拉動，以創(chuàng)新模式銷售。這方面的代表是成都天知堂•扶元春高端滋補養(yǎng)生酒。這類保健酒都是專業(yè)行家生產(chǎn)，在保健酒專業(yè)方面有很高的造詣，憑品質(zhì)、靠效果，不用廣告轟炸，不用人海戰(zhàn)術(shù)，不用超市密集鋪貨，通過創(chuàng)新的權(quán)威模式銷售，重在體驗式營銷，強化口碑效應(yīng)，借力打力，四兩撥千斤，雖然知名度還不夠高，但品牌美譽度和忠誠度高，重復(fù)購買率高，一旦喝上，幾乎一輩子都離不開，定價每瓶一般在百多元左右，即使你10天喝一瓶，一年下來這“扶元春”酒也得賺你厚厚一沓鈔票。這類保健酒賺錢賺的最隱蔽，沒準兒你身邊某個相熟的朋友突然某天成了百萬富翁，就是靠代理“扶元春”酒之類發(fā)的家。代理這類保健酒，啟動資金小，利潤大，風(fēng)險低，一個地級市只需2、3萬元即可啟動市場，是外行跨入保健酒領(lǐng)域的最佳選擇。
據(jù)記者手中掌握的數(shù)據(jù)，資金雄厚、擅長商超等傳統(tǒng)模式的業(yè)界精英，選擇傳統(tǒng)模式的較多。而對于資金量少、跨行業(yè)經(jīng)營的保健酒新銳，選擇成都天知堂•扶元春高端滋補養(yǎng)生酒創(chuàng)新模式的較多，風(fēng)險低、成功率高。但不管哪種模式，都豐富了保健酒市場，都為人們的健康做了貢獻，都值得我們敬重。
|