作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一、初次接觸一定要熱情地和客戶溝通，無論合作與否都要坦誠以待。 二、對于洽談期間，表現(xiàn)得非常迫切的客戶，白酒加盟企業(yè)一定要認真分析，謹慎對待，大多有三種情況： 1.可能是實力較弱客戶； 2.可能是競爭對手想來套取企業(yè)政策和產(chǎn)品信息的； 3.可能是騙子。 三、實地考察以及高層之間的洽談更有助于簽約的成功率。 在招商中,最直觀有效的方式就是面對面的溝通。因此,在與應招者洽談之前將一些細節(jié)工作準備好十分重要，比如將要進行招商的辦公場所的精心布置、相關工作人員的精神狀態(tài)、來訪者的接待工作等安排好，這些都會直接影響雙方的洽談結(jié)果。 在溝通的過程中,應該潛移默化的向向來訪者傳遞以下信息： 1.展示企業(yè)的實力,招商團隊的素質(zhì)及其管理能力,展示品牌形象； 只有與強者合作才可能變得更強,加盟者肯定都希望企業(yè)的力量雄厚,以解后顧之憂。招商企業(yè)應該將自身企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴應招企業(yè),為應招者描繪出一個美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。 2.用權(quán)利和義務表明企業(yè)的信譽程度； 合同事項中對“權(quán)利和義務”進行簡練闡述。不要一味的夸大其辭，這樣根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商,要態(tài)度真誠、有理有據(jù),最大限度的為應招者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。 3.充分研究市場、競爭對手,并且將企業(yè)的市場營銷方案進行展示； 詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商的吸引力還是極大的。給經(jīng)銷商一個品牌的同時還要給經(jīng)銷商一個完整的執(zhí)行方案，必須有系統(tǒng)的市場走訪信息的匯總，尤其是競爭對手市場表現(xiàn)和策略的研究。 4.保證經(jīng)銷商可以獲取豐厚的利潤； 歸根結(jié)底,成功的推廣就一定會有豐厚的利潤,企業(yè)要留給加盟者十分可觀的利益。返利收放自如，不需要也決不可能一步到位，但不可總是閃爍其詞。 5.簽約時，必須把握好原則。 因為這些都會涉及加盟者第一筆保證金或者貨款的到位問題,企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。一定要注重整體的結(jié)果和堅持適合絕大部分加盟者的條件,否則肯定會今后的發(fā)展留下后遺癥。與應招者簽定合同并收取貨款和保證金才能算是全面招商工作告以段落,后續(xù)招商工作開展抽取部分力量即可,把工作的中心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的全面推廣。 白酒企業(yè)一定要依據(jù)自身實際情況，科學制訂相關的招商計劃，實施招商策略。在激烈的競爭中把規(guī)范服務作為招商工作的核心指導思想。 |