作者：佚名 來源：本站原創
人們常常會用酒香不怕巷子深來夸贊產品質量的優秀，但是就目前而言食品行業可謂空前繁榮，食品廠家以及食品品牌多到數不過來，雖然經銷商選擇到了相對來說較好的新品，但是如果沒有成功的進行推廣，那也只能是失敗的。所以，經銷商選擇一個好的新品還是相當的重要，新品推廣同樣是不容忽視。 事實上新品推廣工作并沒有經銷商想象的那樣困難，關鍵是要掌握好一定的相關推廣技巧。通過相關的數據我們也不難發現，成功的經銷商一般在推廣新產品時，都擁有足夠強大的基礎實力，即一套完整成熟的產品推廣程序。 新產品進入公司和新員工進入公司不同，新員工需要改變自己適應公司，而新產品則是需要員工來進行了解的，尋找一個適合的新品推廣技巧，這就需要經銷商對員工做好針對新品推廣的培訓工作。 新品培訓是產生績效的最廉價方式，就是將職員進行分型、顧客分類后再來進行銷售現場模擬的相關操作，終端執行時要做到及時的去督導，新品推廣的最終成效應該是最為真實的。另外，經銷商還需要對銷售執行層面、銷售支持層面、銷售戰略層面這些個方面來進行一個系統培訓。 在做好員工是相關培訓之后，還要對業務員進行實質有效的激勵。業務員是新品推廣的主力推手，如果將業務員推廣新品的積極性調動起來的話，那么新品推廣也就可以說是距離成功更近了一步。許多經銷商在制定業務員的相關薪資時侯，都是那幾個過于傳統的固定模式，都是沒有新老品之別，沒有高低利潤產品的相關區分。這都是業務員不愿意去推新品的主要原因。 新品上市，酒水企業多數都會通過像酒商網這樣的平臺進行宣傳，這對經銷商來說是極其有利的，而且企業一般也都會給經銷商留出比其他產品大得多的利潤空間，經銷商可以利用利潤中的一部分去激勵業務員推廣新品，也可以吸引一些酒水代理前來進行酒水加盟來擴大銷售的范圍。 在具體操作上，經銷商可以把公司的產品按照新老產品進行劃分，老產品繼續使用現有的業務管理模式，而新產品則采取員工承包模式，將現有的員工用來發展成為二批商。 經銷商也是可以把自己的相關市場劃分成為若干個業務區，每個區域設立一個相對獨立的經營部，在內部進行招標承包，讓員工們有機會成為二批商，直接操作終端，專門負責推廣新品，利潤當然要歸業務員所有。業務員如若有對資金的需求，經銷商可以大方給予一定的支持。 所有的產品都是通過終端來消費者見面的，如若實現消費者購買也才能進一步實現相應的銷售。 由于有的新產品在前期促銷宣傳造勢上回比較重視，新品的鋪市也會變得比較容易。由于每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，只有經過數次拉動、數次鋪市、補貨后，才能更加有效的鞏固消費者關于產品的記憶，形成穩定的消費群體以及相對穩定的銷量。 在新品進入市場推廣的過程中，一定要緊密關切關注競品的相關動態。很多經銷商在推廣新品時都會面臨競品的強勢競爭，面對這種情況，經銷商應該第一時間掌握新品推廣的有關信息，尤其是競品信息。在競品的薄弱區域和渠道，集中優勢資源，培養重點二批，加大鋪貨力度，將其變為自己的強勢區域以及銷售渠道。 此外，對于信息的了解還應該包括及時掌握推廣新品各項工作的進程。上海美寶食品有限公司總經理姜袁芝分享了他的信息回饋制度。 爭取到陳列位置這是經銷商做好終端陳列很重要的一步也是第一步。但是如若想要進行有效的陳列，光有位置是不夠的。位置得不到充足有效的利用，往往是浪費好位置，也會達不到預期想要的結果。尤其經銷商在推廣新品的時候更要注意做好產品陳列，達到推廣的效果。 |