作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)下白酒的銷(xiāo)量在逐步下降，白酒行業(yè)也處于深度調(diào)整時(shí)期，很多酒水代理和酒水加盟商都會(huì)去選擇白酒，白酒招商工作正處于水深火熱之中，有的人只是表面看到白酒處于風(fēng)雨飄搖之中，然后有的人確實(shí)看到了白酒背后的商機(jī)。無(wú)論做什么事都是有技巧的，掌握好白酒招商的關(guān)鍵點(diǎn)，那么招商工作也不是那么難的。那么白酒招商究竟存在哪些技巧呢？接下來(lái)就由小編給大家簡(jiǎn)單介紹幾點(diǎn)小竅門(mén)。
想要做白酒招商首先就必須對(duì)招商工作的本質(zhì)了解清楚？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)招商就是尋找在特定區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)廠家產(chǎn)品的客戶(hù)的過(guò)程， 進(jìn)而打通產(chǎn)品流向消費(fèi)者的通道。
第二步就是面對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商，溝通策略也是要實(shí)時(shí)調(diào)整的。
1.那些做過(guò)多年酒水的經(jīng)銷(xiāo)商，他們有渠道、有品牌、有資源、有經(jīng)驗(yàn)，所以針對(duì)這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商不能上來(lái)就談產(chǎn)品，談?wù)撸瑧?yīng)該通過(guò)溝通對(duì)于對(duì)方對(duì)品牌的追求有一定的了解，然后重點(diǎn)談方案、談?dòng)?br/> 2.做快消品行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，他們有渠道、有資源，但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和信心，如果想要招商成功就要樹(shù)立企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化形象，通過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作讓其消除心里的顧慮，這樣的話(huà)才會(huì)增加對(duì)市場(chǎng)的信心。
3.對(duì)那些新入市的酒水經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、渠道、隊(duì)伍，就需要廠家?guī)椭治鍪裁雌放七m合他，根據(jù)需求與企業(yè)的品牌相結(jié)合。
4.面對(duì)數(shù)量比較大的團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商，他們有資金，有資源，無(wú)渠道，無(wú)隊(duì)伍，想跟他們合作就要主要談品牌和利潤(rùn)空間。
第三步就是關(guān)注白酒的幾種招商方式，走訪招商，廣告招商，會(huì)議招商和深度招商是招商工作常用的四種方式。其中，最簡(jiǎn)單直接的就是業(yè)務(wù)員走訪招商，廣告招商優(yōu)缺點(diǎn)都存在，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋的范圍面比較高，缺點(diǎn)是成本太高，會(huì)議招商是通過(guò)發(fā)布會(huì)把招商的信息傳遞給大家，而深度招商則是利用樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)或者利用渠道倒推招商方式。
開(kāi)始招商之后招商的各種準(zhǔn)備就必須到位，尋找意向客戶(hù)，然后會(huì)見(jiàn)，資格審查，正式洽談，成交。這樣一個(gè)成功的招商就完成了。但是在招商過(guò)程中針對(duì)不同的客戶(hù)也要采取不同的方式。與客戶(hù)的談判過(guò)程要占據(jù)主導(dǎo)地位去引導(dǎo)客戶(hù)，不能隨著客戶(hù)的意愿輕易讓步，一定要留給自己留一手，并盡快簽約。如果招商失敗了就要迅速對(duì)失敗做出分析并改正。這些都是成功招商技巧中的幾點(diǎn)，掌握好的話(huà)，相信你的招商成功率一定會(huì)有所上升。 |