作者：佚名 來源：本站原創
多數出身企業的分公司經理，他們大多數在接相應產品的時候，對于品牌的關注度相當的高，拿到的也都是一些很大的品牌，可是相信大家也應該都知道，大品牌企業的產品雖然知名度很高但利潤越來越低，如若僅僅依靠大品牌產品，又到底該如何能夠達到掙錢的相應目標。 為眾人所了解的，大品牌的有關產品是不愁賣。但是也只是能夠掙個搬運費的錢，從做生意的這方面的角度，只有在經銷商開始做這方面的生意的時候才顯得尤為的重要，因為他們是可以幫助經銷商建立相依的銷售網絡，進而建立經銷商們自己的品牌，是經銷商所經營產品的指路人;其次，還需要培育在未來比較有潛力的產品，這也可以使經銷商的利潤變得多途徑，如果沒了高利潤的產品來作一個支撐，經銷商自然很難有一個相對來說很好的發展;第三，經銷商還需要有一些補充性的產品，不論是渠道補充還是季節性補充都是需要企業自己能夠兼顧到，例如說做飲料的企業，最好也拓展一下業務做些小食品或者休閑類方面的業務，或者酒水，這樣產品就顯得相對來說很是多樣化，也不至于產品變得分季節性。也只有這樣企業的未來的發展路才會更寬。 產品布局其實也是指控制利潤指標的。但是到頭來對于經銷商來說的話，財務管理始終還是控制利潤指標的很重要的一個方面，如果一家經銷商沒有了財務，意味著他就沒有辦法很好的系統的關注財務相關的數據，而后沒有財務數據作為參考，經銷商到底怎么才能知道自己掙錢了還是這階段的工作有虧損，有怎會知道自己企業的利潤，或者是掙了多少?這就變成是一筆糊涂賬了呀，各項財務數據其實是經銷商經營的各項晴雨表，只有通過財務數據分析，才能夠發現經營中的問題到底出現在了哪里，從而做出有針對性的調整以及改變。 事實上多數的經銷商都好像不太怎么關注財務數據，以至于導致經銷商在經營過程中都只是走一步看一步，走到哪算哪里，也就做到哪算哪，沒有很明確的改變方向及相應的目標，對未來的展望也沒有那么的貼切。也可以這樣說，經銷商的未來也許會變得不那么容易做，但是在未來更加難做的市場，企業多關注財務數據，做好相應的財務管理反面的工作這，是規避風險的一個非常重要的途徑。 現在很多的經銷商都是沒有團隊，或者說其所謂的團隊也就是一個那么幾個人。雖然在業務費用上省去了很多的錢，但是實際上根本就無法展開正常的團隊管理。沒有了團隊恐怕也就沒有了作為的團隊管理，于是網絡的拓展以及服務就跟不上了原來的節奏了。做好服務是非常關鍵的一個工作，酒水經銷商其實也是可以通過相應的酒商網這樣的平臺來經行相應的酒水宣傳，以致吸引更的酒水代理來進行酒水加盟，對于團隊建設這方面的不利條件也可以進行有效的補充。 從某一方面具體來說，經銷商的團隊也就是做服務的。目前的市場環境也沒有想象中的那么好，很多企業把產品通過各種方式給經銷商以后基本就不怎么管了，這時候如果經銷商不細心的話，那么到最后也就變得沒有什么業績。所以經銷商對于團隊的建設是必不可少的，這方面的投資也是見效最明顯以及最有必要的。 網絡宣傳是建立在團隊建設以及管理之上的。網絡上的宣傳也早已不是單純意義上的看經銷商手上到底有多少的客戶，而是要多加關注客戶的質量。我們知道，營銷工作無外就那么兩件事：讓忠實的客戶越來越多，讓高質量的客戶越來越好。 所以經銷商不僅需要拓展客戶，還要通過對客戶服務，來緊握比較重點客戶。這當然也是需要做好客戶分類的。 |