作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒企在中酒水招商板塊的選商是一個非常關鍵的環(huán)節(jié)，酒水代理商的質(zhì)量直接影響著后期市場的運作和成長。一般來說品牌越大選商的機會越大而品牌越小能招到一個做的就謝天謝地了，更別說哪還有權力選擇客戶更多是處于被選擇的地步。 在酒水招商過程中很多的銷售人員會急功近利，有時他們不管你各方面素質(zhì)怎么樣，誰先打款誰做誰首批打的款多誰做，雖然說這樣一方面可以刺激潛在客戶迅速加盟刺激潛在客戶多打款也可以多拿提成，但銷售人員這樣嫌貧愛富很少會考慮到市場持續(xù)的發(fā)展，如果現(xiàn)在不壓款那么以后這市場是誰負責呢？酒水代理商是我招的受益的不是我這種情況又怎么辦？于是很多銷售人員在招商一開始就抱著一口吃個胖子的心態(tài)。 雖然基層銷售人員擁有這種心態(tài)可以理解，但是一旦把控不好酒水代理商的質(zhì)量就會暴露管理團隊的問題。銷售在所有行業(yè)中人員流動最頻繁的行業(yè)，這是因為他們可能好高騖遠急功近利。如果管理人員也擁有這種心態(tài)那就很危險了。首先作為管理人員應該擁有一種廠家思維，酒水招商就像女孩子找老公是把自己的品牌托付給對方的行為。 在一個特定的區(qū)域市場上酒水代理商是主導，而市場表現(xiàn)更多的是品牌的影響力，所以選酒水代理時一定要慎重，應該清楚地看到對方是潛力股還是垃圾股，慎思敏行好就看準了趕緊下手。 如果管理人員不是抱著長遠利益和可持續(xù)發(fā)展的思路，盲目追求招商數(shù)量只為完成招商指標，將一些雜七雜八濫竽充數(shù)的酒水代理商一網(wǎng)打盡，如果是這樣的話少則活半年多了活一年，后期結果肯定是前面招后面就跟著死，那么起初織好的網(wǎng)最后也只能是個破網(wǎng)。 我認為在酒水招商和酒水加盟工作中，選擇酒水代理和經(jīng)銷商板塊還是要必須要注重的，尤其是在選商階段最好由部門主管親自把一下關。 |