作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
眼看又到婚禮的黃金季，酒水是婚宴必不可少的一項(xiàng)。酒水招商、酒水代理的朋友可以在這一方面多下功夫。曾幾何時(shí)，婚宴市場是白酒的天下，而現(xiàn)在越來越多的紅酒加入到了戰(zhàn)隊(duì)中來。但是，婚宴市場看似很大的蛋糕背后，卻并不是那么好做。婚宴市場的葡萄酒品牌如一盤散沙，廠家如何來做，酒商如何來切入，都是一個(gè)需要解決的問題。中國酒商網(wǎng)圍繞這一話題也有些研究。 首先，通過強(qiáng)針對性的婚慶網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，例如和當(dāng)?shù)氐囊恍┗閼c公司、婚紗影樓、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店等和婚禮有關(guān)的門店建立緊密合作關(guān)系。但是需要引起大家重視的是，這個(gè)渠道往往注重的是利潤，更看重的是一些可以提供低價(jià)的走量產(chǎn)品。另外，也可以通過借助這些渠道給消費(fèi)者們進(jìn)行婚宴用酒的介紹，或提供婚宴信息，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介一定的相應(yīng)的獎勵。 第二個(gè)不可忽視的渠道就是現(xiàn)在火爆的網(wǎng)絡(luò)電商渠道，與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)渠道的傳播率最快，也便于推廣宣傳。網(wǎng)絡(luò)渠道能夠成為年輕人購買婚宴用酒的渠道還有一個(gè)很重要的原因，就是網(wǎng)購酒水看起來會更加省錢。 但是網(wǎng)購也有網(wǎng)購的現(xiàn)實(shí)缺點(diǎn)，就是難以實(shí)現(xiàn)及時(shí)的多退少補(bǔ)，而多退少補(bǔ)卻是婚慶用酒的常見現(xiàn)象。所以對電商而言，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者配貨及退換貨，提升用戶體驗(yàn)，是必須要盡快解決的問題。 第三，通過已有客戶推薦并為老客戶返利的方式。指的是在已有的客戶中，通過推薦的形式，鼓勵老客戶將企業(yè)產(chǎn)品推薦給身邊的親戚、朋友。然后可以給這些客戶一些推薦方面的豐厚獎勵政策，這種形式在目前看來市場效果非常好，也能體現(xiàn)出公司在葡萄酒業(yè)務(wù)方面的專業(yè)性。 |