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探索白酒推廣的新方式

作者：佚名　來源：本站原創

    政策的擠壓、產能過剩的壓力、不斷上漲的人員房租費用……諸多的原因讓中國白酒招商企業疲于應對。此外，酒水消費者選擇消費的方式正在悄然改變，消費的主力人群也逐步的向更加年輕的80后、90后轉移，動動手指就完成一次酒水消費行為，成為酒類電商得以快速發展的因素。
    中低端白酒主導酒水市場跨界推廣已成趨向
    具有“中國經濟晴雨表”之稱的央視2015年黃金資源廣告招標會數據顯示，今年酒水招商企業在央視的整體廣告投放將遠低于往年。相比較之下，隨著網絡新媒體發展而出現的文案式廣告和營銷活動，則引起廣泛關注。對于那些無力在央視投放巨資的眾多中低端品牌，越來越重視利用新媒體進行文化傳播和市場營銷。種種跡象表明，2015年已成為白酒企業利用新媒體進行營銷的規模化元年。
    高端遇冷，難見一擲百萬向廣告
    一些白酒企業在廣告費上大手筆投入的根本目的是為了逐利，這些酒水行業對廣告的依賴度較高，廣告的數量和質量對酒水企業的影響非常大。其實，酒水企業大手筆投入廣告也實屬無奈，由于近年酒水行業內競爭加劇，廣告的費用水漲船高，為了獲得黃金時段的廣告位，酒水企業只有花費巨資。
    隨著“三公消費禁令”發布，高端、超高端白酒的銷售會明顯的受阻，白酒廣告超高利潤的黃金時期也會跟著消失。與之相伴的則是，酒水企業不得不將視線轉移，把酒水市場調整到“民酒”定位，并且大幅減削高額廣告費的比例。去年，黃河母親酒重金取得了“第23屆金雞百花獎指定商務用酒”的贊助，在想要扭轉乾坤之際，卻無異于抓錯了酒水市場的尾巴。
    以前的每年的央視招標會上，白酒企業都是競標的主角。現如今，高高興興拿到央視廣告資源的白酒招商企業興奮之余亦騎虎難下，而更多的沒有實力拿到央視廣告資源的白酒企業則慌了陣腳，還沒開始一年的營銷計劃先在廣告資源上打了一場敗仗。于是，聰明的酒水商家轉眼望向新媒，低投入，廣傳播，大家玩得不可開交。

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