作者：佚名 來源：本站原創
一、選擇適合自己的酒水加盟企業和產品
大品牌對酒水經銷商的資金、車輛、人員、網絡、公關能力的要求都比較高，作為新晉經銷商沒有必要貪大品牌，即使攀上大品牌，也會因為網絡的不健全、資金不充足、規范化的管理不到位等而被大品牌所“拋棄”。
只要認真調查和分析，選擇的產品質量過硬、誠信度高、有長遠的規劃和合理的推進計劃，在市場運作過程中有細致的規劃，同時有完善的物品跟進，有正規銷售合同，有一定的人員支持和市場的銷售思路，同時又愿意和經銷商彼此攜手的品牌，相互借力發展，不斷做強做大。
二、資源集中，精耕細作，倍增復制
大部分新晉經銷商初期資金實力小、融資渠道單一、公司的知名度和影響力小、經營能力差、網點建設和鋪貨的進度以及銷售的上量都比較緩慢。要想在快速多變且復雜的市場競爭中生存、立足、做強做大，必須聚集人財物等資源先把一個小的市場做好，然后再倍增復制。如幾條街道、一個鄉鎮。這樣既能加快鋪貨的速度，又能完善業務員的實戰性培訓，提高業務員的營銷水平。
三、不斷發展和進步，爭取廠家支持
積極開拓市場，使產品銷售量保持不斷提升和增長，讓企業感覺省心、安心、舒心。提升自己的價值，提高與企業談判的砝碼，爭取廠家的支持。如積極配合廠家做的各種產品推廣和促銷活動，另外，不隨意跨區域銷售、不低價傾銷等等，讓廠家時刻覺得你值得信賴；不隨意更換品牌，不要隨意抱怨廠家甚至抑制廠家的產品銷售；經常向廠家提出一些關于新品開發、產品質量、價格、服務等方面的合理建議。
要及時發現自己存在的不足，尋找學習的動力：可以向比自己更優秀的經銷商和酒水代理商學習；也可以常與廠家的銷售主管和銷售代表探討營銷、管理、產品等方面問題；盡可能多的參加企業組織的營銷、管理方面的培訓；積極主動的邀請企業給自己的銷售團隊進行相關培訓和指導等。 |