作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們都知道煙酒店是酒水的主銷渠道之一，但是近年來酒水營銷，酒水推廣的市場競爭越來越激烈，經(jīng)銷商需要投入的資金愈來愈多。中國酒商網(wǎng)記者通過和多名市場一線的廠商人士交流，找到了一些煙酒店利潤薄的主要原因，并給出了朋友們一些建議。 一、目前煙酒店的操作模式過于傳統(tǒng)，推廣產(chǎn)品的積極性不高。所以，經(jīng)銷商可以和煙酒店合作共同打造一個平臺，各自從中發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合自身資源。 二、經(jīng)銷商可以和煙酒店以聯(lián)盟的方法來運作市場。聯(lián)盟，就是指經(jīng)銷商有選擇性地和終端深入聯(lián)合。需要注意的是，第一個產(chǎn)品一定要選好，如區(qū)域第一品牌的買斷產(chǎn)品或全國名牌的買斷產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品不需要太大的拉力，一個產(chǎn)品做好了，相當(dāng)于修了一條高速路，隨后再導(dǎo)入紅酒、啤酒等其他品類的產(chǎn)品，能夠起到帶動銷售的作用。 三、經(jīng)銷商在煙酒店的投入成本提高，但廠家基本采取控價模式，無形中使經(jīng)銷商利潤變小。廠家采取控價模式，看起來是經(jīng)銷商的利潤空間被固化、壓縮。但是，廠家之所以采取控價模式，本質(zhì)在于要把自己的品牌與產(chǎn)品在市場上真正做起來，并盡可能地延長生命周期。同時，控價模式也是廠家?guī)椭?jīng)銷商合理管控利潤空間的一種工具。 四、經(jīng)銷商的競爭對手越來越多，做直銷的廠家、電商、物流快遞等，消費者可以買酒的渠道越來越多了，因此煙酒店利潤也被搶奪了一部分。向規(guī)模要利潤，即放棄追求單瓶毛利，通過產(chǎn)品大規(guī)模上量實現(xiàn)利潤提升。 五、陳列費、人員工資、返利等費用越來越高，經(jīng)銷商的投入成本在增加，導(dǎo)致利潤下降。經(jīng)銷商通過管理，可以壓縮成本，也可以直接提升效益。比如通過加強對業(yè)務(wù)人員的日常管理、培訓(xùn)及績效激勵，大幅提升公司人均效能，利潤增長是必然的，同時團隊與員工的成長也是必然的，不僅僅是收入方面，還在于人員綜合素質(zhì)、信心及忠誠度等各方面，也能為下一步的持續(xù)發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。 |