作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水標準中對黃酒的定義就是：用稻米、玉米、小麥等糧食作物經(jīng)過蒸料，在加上輔助原料，進行糖化和發(fā)酵而形成的各類黃酒。作為中國漢族的特產酒，黃酒在世界三大釀造酒中占有重要一席。中國酒商做一系列調查之后 ，總結了一些關于黃酒的酒水招商和酒水代理的現(xiàn)狀分析。
黃酒的酒精度相對較低，營養(yǎng)含量比較高，這是其他酒類無法相比的優(yōu)點。釀造黃酒的糧食作物中含有的營養(yǎng)物質容易被人體吸收，黃酒的酒精含量一般控制在8%-17%。黃酒釀造消耗的糧食量比較少，雖然消耗比較低但是出酒率極高，符合國家提倡的節(jié)約政策。酒除了飲用之外還能用來調制黃美味佳肴，還可以當中藥的輔料。
大多數(shù)的黃酒招商開發(fā)客戶的時候就會把精力集中在名煙名酒的店或者是大型的商場，這些雖然也是比較可靠的客戶源，但是事實上還有很多隱形的客戶沒被開發(fā)，如：酒店、飯店、企事業(yè)單位等，并且通過這些客戶群體還能開發(fā)出更大的客戶網(wǎng)，逐步挖掘客戶,客戶的網(wǎng)點會慢慢擴大。
建立完整的客戶檔案對于黃酒代理商來說是很有必要的，在節(jié)假日的時候方便與客戶聯(lián)系，可以提早提醒客戶進行訂貨，或者是贈送客戶一些過節(jié)的禮品，增加雙方之間的聯(lián)系，老客戶肯定也會認識很多需要黃酒朋友，能夠及時跟則會些客戶溝通，甚至是建立朋友關系，很有可能通過者些老客戶開發(fā)出大量的新客戶，因此必須把握好每一個能夠增加客戶的機會。
其實雙方建立合作的前提是都能看到對方的誠意，在開發(fā)客戶的過程中也是一樣的，產品的品質和價格對于客戶來說固然很重要，但是酒水加盟商的誠意對于客戶來說也同樣重要。黃酒代理商一定要做到售前售后同樣對待，千萬不能為了眼前的小利益而去隨口答應客戶的需求，承諾過的就要做到，每個月可以做一些推廣活動，對于開發(fā)新客戶還是很有效果的。
關于黃酒代理商如何開發(fā)客戶、做好市場的問題先介紹這么多，只看沒有用，還是需要付諸實際行動的，能真正理解那些有效的方法，才能在開發(fā)的時候做到高效、省時。
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