作者：佚名 來源：本站原創
網絡時代的大數據揭開了過去市場層層面紗，一般的運作方式難以奏效，而是需要最為直接、真實以及謙虛的去面對消費者，從而顯示出消費者最為真實的消費需求。物聯網思維下的市場環境也留下更大的空間給產品品牌同臺競技的機會，不管是線上或者是線下的交易，過去的那種大品牌思維以及大品牌的優勢在互聯網思維下逐步磨滅，需要重新了解這些新時代的消費者，才能再一次與目標群體實現正確的對接。許多大的酒水企業紛紛入駐相應的酒商網，來進行酒水招商，從而拓展多渠道的銷售模式，企業還應該從多個方面去思考： 1、清晰的品牌思維 由于在大數據背景下的信息傳播相對干擾性還是比較強的，消費者購買的方式和消費心理也都發生了很大的變化，理性的消費選擇使得消費者接收到的產品以及品牌的信息基本上都是處于同步的，即便將品牌培育的時間縮短，產品的核心地位還是變的更為的突出，產品的性價比是企業相關人員要考慮的第一要素，這之中性價比是隨機性選擇，原來全部依賴于品牌的驅動來實現產品目標的思維已經開始走弱了;畢竟信息的及時性和與碎片化，所帶來的信息干擾和信息更新速度已經不能讓消費者對一個新進入市場的品牌產生深度的記憶，只有產生購買行為并實現第一次消費體驗后，品牌才能在消費者的心里上產生一定的印跡，所以在品牌運作的過程中需要認真對待兩點，一個是品牌定位和產品構建清晰度，這樣也才能夠準確鎖定核心消費群體;二是產品和品牌運作一體化這方面，能讓消費者在消費產品迅速理解品牌，同時因為品牌性誘導而進一步讓消費者愛上您的產品。 互聯網思維下強調的是產品驅動力，企業應該從消費者的需求入手，通過產品的完善滿足消費者需求，還要從能力及產品差異性價值入手，讓消費者選擇回歸到最初的目的。品牌從不同誠角度入手，保持產品對消費者的關聯鎖定，實現消費者從理性購買轉換為感性消費的過程，進而促使品牌和產品形成相互支持。 如若不顧品牌及產品在線上或者線下運作，消費者的選擇將始終是在大的市場環境下出發去思考的，從本質上消費者沒有去嚴格區分自己消費者行為的發生到底是線上還是線下，大多的消費產品都可以定位成相對改善性需求，因為產品有很多對于消費者來說并不是必需品，消費需求多數其實還是沖動性購買。 2、注重價值，關注體驗，以消費者為中心來建立相應的一體化輸出，很多企業做多年銷售，但從市場需求這方面來考慮又有幾何?大多以自己的產品某些優點沾沾自喜或因為自己的品牌聲音大而目空一切，在互聯網思維下的市場環境發生了重大的改變，渠道多元化、信息的碎片化已經成為打破原有市場的新動力。 在信息碎片化的傳播時代下，可謂到處都是信息傳播渠道，并且每個渠道能很難成為主流的傳播渠道，而這種狀況對任何品牌和產品都是同等的，同樣銷售渠道也是多元的，沒有辦法讓您能夠一次性鎖定一個相應的主銷渠道，導致在單一渠道上的過度投資與收益不能夠形成相應的比例。 在多元市場環境的影響下，圍繞消費者所關注的為核心，從關注消費者的切身細節開始，做好每一個銷售渠道一及終端，同時還要注重產品的銷售以及信息傳播的相關同步，為保證信息傳播的有效性和瞬間對消費者的誘導力，產品的優勢與品牌的勢能必須在消費者所能接觸到品牌或者說產品能夠第一時間立即感受到，并形成品牌對產品有效拉動和產品對品牌的有效支持，品牌和產品也必須有著高度的融合，形成一體化輸出。而這種一體化輸出體現在從消費者可能接觸的信息渠道上等等。 3、“營”與“銷”結合，重體驗輕訴求 傳統營銷活動中，營銷概念大多數也被認為化解為“營”與“銷”，還沒有形成足夠便利的連貫性，在信息和銷售渠道相對來說比較簡單的市場環境下，這種運作方式到最后也成就了很多品牌和產品，而在信息發達以及渠道多元的情況下，企業也應隨之做出相應的改變，通過網絡來吸引更多的酒水加盟，“營銷”這兩者必須高度的結合，形成連貫性，當然還需要把品牌與品牌的價值、訴求和傳播相結合起來，通過體驗式的作為一個整體輸出來給消費者，讓消費者足夠的了解，并能夠融入到一個快樂的購物體驗中去。 消費體驗是互聯網思維下最為關鍵的運作，體驗打破了以前品牌運作的一貫是叫喊式的強迫性宣傳，而是消費者在消費的過程的最為真實的感受，他表現為售前消費者對相應產品和品牌的第一感的理解程度、銷售的過程中消費者和售賣者之間溝通的程度、售后的消費者對產品的體驗等這幾個環節，當然企業對于每個環節都是不能有一點忽視的。 |